服务营销定价策略.ppt.ppt

Your date hereYour footer here1新产品定价策略折让定价策略组合定价策略撇脂定价渗透定价试销定价统一定价Your date hereYour footer here3撇脂定价即将产品的价格定的较高,尽可能在产品生命初期,在竞争者研制出相似的产品以前,尽快的收回投资,并且取得相当的利润Your date hereYour footer ,使企业能够在新产品上市之初,即能迅速收回投资,减少了投资风险。,创造高价、优质、名牌的印象。,缓解产品供不应求状况,并且可以利用高价获取的高额利润进行投资,逐步扩大生产规模,使之与需求状况相适应。、增加销量,也不利于占领和稳定市场,容易导致新产品开发失败。,仿制品、替代品迅速出现,从而迫使价格急剧下降。,在某种程度上损害了消费者利益,容易招致公众的反对和消费者抵制,甚至会被当作暴利来加以取缔,诱发公共关系问题。Your date hereYour footer here7?渗透定价策略设定最初低价,以便迅速和深入地进入市场,从而快速吸引来大量的购买者,赢得较大的市场份额。较高的销售额能够降低成本,从而使企业能够进一步减价。渗透定价Your date hereYour footer here渗透定价法的适用条件1,市场对价格敏感。2,可以通过批量形成单位成本节约。3,服务在引入后很快会面临强劲的潜在竞争威胁。4,没有任何一类顾客愿意支付高价购买服务1新产品能迅速占领市场。2微利阻止了竞争者进入,可增强了企业的市场竞争能力。渗透定价的优点1,利润微薄。2,降低企业优质产品的形象。渗透定价的缺点