春节 团购计划.doc

春节,正大食品及其它品牌的一站式团购正大集团一共在青岛正大投资40亿做面点事业主做包子,烧麦,欧风肉卷,若能在过年前上市,那再好不过。相信我们正大也一定要做许多准备,借新年之势推广我们的食品,让更多的消费者去了解、认可正大食品。我想,在郑州市场,过年之际是否能够携手伊利,鲁花,双汇,中粮,海天等一线“厨房”品牌搞一次双向生产线代购的酒店式正大食品、厨房食品的专场团购。正好也是正大做世界的厨房的愿景。虽然是产业链产品,但当前在中国不如总部做的那么成熟,因此联合各大知名老百姓放心品牌。量大从优,集中采购,依然不失为一种降低成本、也让广大消费者获得实惠的的策略。我们正大食品质量安全过硬,但在郑州地区店面不多,进驻市场时间不久;而而其它品牌可能市场占有率相对较高,更为广大消费者所熟知。相互为平台,优势互补,双方双向直接从生产线上直接为消费者代购,做一次过年用品,食品套餐团购活动。相当于我们替广大消费者大量购过年所需产品,活动效果理想,双方受益。若不理想,各大集团均有一定的内部消耗能力,作为节日福利,等价互换,降低损耗,同时,推广产品,提高品牌市场影响力、占有率。无论怎样,都让消费者从生产线或者产业链上购买到了价格实惠、安全放心的过节食品、礼品。为什么选择酒店而非在直营店做活动呢?我们能想到的优缺点是:面积有限‚辐射人群少ƒ地理位置不能方便大多数人选择酒店会议室有点:食品活动,在酒店举办,有一定新颖性,面积大。‚品牌选择封闭,特定的氛围、时间、空间内,全是过年所需的产品,消费者能够深入了解,而且记忆深刻。ƒ大多数人乘车去较为方便。因为是团购,价格低,因此产品组合起来价格也很低,买同样多同质的产品,却方便快捷还省钱。④让之前我们火锅连锁、商超的采购、事业单位餐厅负责人、意向经销商等前来现场体验参观,后期也可安排实厂参观考察,促进产品之间的强强联合。前期调查春节是否还是大多数人们选择回家团圆,吃饭聊家常,还是到饭店聚餐。能够随机在大街上做一些问卷调查:是否是选择回家团圆,外出旅游,加班工作等等;若回家,会为家人送上什么样的产品、祝福?会考虑食品吗?若选择食品,考虑因素主要有哪些?质量?安全?健康?价格?......那么您了解正大食品吗?(相应介绍、及活动)谢谢!预祝您中秋愉快!欢迎您选择正大食品!告知何时何地有团购会。调查目的:了解人们的过节****俗是否有较大变化,若大多数人选择回家聚餐吃饭,则在春节食品销量相对可观。‚间接推广正大食品。培训(1)对活动主题、地址、流程、利益点、主推商品进行培训。主题如:又是一年团圆日,正大食品伴您度佳节。这个春节怎能没有正大食品,因为她让健康有滋有味。四为理念,为春节,为团圆,为健康,为安全的食品盛宴。选正大食品,就是和健康签协议,有保障!(2)有明确利益点及特价商品,吸引眼球及欲望。如:预定五元抵十元,预定十元抵二十。不消费,现场退还。凭小票报来回公交费特低价商品(限量),形成供不应求之势,衬托产品热销。(3)所有产品的讲解内容(4)相应沟通话术三、前期宣传如在活动前三十天左右开始,在市区的公交站台做站牌广告、播音广告为重点宣传做印象宣传以及后续全面进驻市场做铺垫重点宣传、设置认筹(活动前一周)1、对消费人群及消费心里的分析对于子女,过节回家团圆,考虑为父母买一些健康安全的食品、礼品。对于父母,一家人团聚,也希望准备一些好的