西北农林科技大学苏宁易购营销大赛西安赛superdream.ppt

2012•全国高校菁英营销大赛一、命题阐述校园电商菁英,指的是有志向在校园通过电子商务模式开拓校园消费市场以此锻炼自身营销能力,提升自身营销实战水平,为未来成为电商行业菁英而提前准备的在校大学生群体。如何成为校园优秀的电商菁英?如何做到理论学****与营销实践良好的结合?如何处理好在校学****与实践拓展两者时间安排上的关系?请结合校园实际情况,提出你的校园电商菁英成长方案。二、方案要求1、命题说明:命题方案可就单个电商平台阐述,可就目前电商平台模式、消费对象、商品结构、物流服务、切身感受等各个方面去探讨。2、方案思路:分析市场环境、列举数据说明、观点清晰明确、论据详实可靠,论证过程需要有自己独到的见解,逻辑严密,有说服力。苏宁易购校园成长战略目录市场调研23校园营销成长战略3SuperDreamers团队1SuperDreamers团队1SuperDreamers团队1西北农林科技大学SuperDreamers团队一、SuperDreamers团队团队建设团队理念队名:SuperDreamers口号:梦想聚团队,团队铸梦想简介:SuperDreamers是西北农林科技大学参赛团队,团队五人,分管团队建设管理、营销理论及策划、人力资源、计算机技术。我们能力强,态度积极,乐于实践。梦想聚团队,团队铸梦想,我们是勇敢的逐梦人。、一个目标一个方向。2、梦想聚团队,团队筑梦想。3、知识·口才·创新·团结协作·以人文本西北农林科技大学SuperDreamers团队二、,采取自主采购、独立经营,现对其进行优劣势分析。优势:具有苏宁品牌优势,“苏宁”,位列中国家电连锁第一,且是中国民营500强第一;具有采购规模优势,苏宁易购遍布全国30多个省1000个配送点3000多个售后服务网点;具有持续创新优势,不断推进人才输血和战略规划;具有优秀合作伙伴优势,IBM与其共同进行合作开发。劣势:受苏宁电器品牌效应影响较大,很难模糊概念,使消费者真正认识到其是一个B2C的综合电子服务平台;物流服务瓶颈,经网上意见反馈调查,苏宁易购的送货速度较慢;盈利模式瓶颈,长久依靠苏宁电器发展,很难做到自负盈亏,,淘宝、天猫、当当、京东、凡客、拍拍的竞争者分析。%价格低(选择范围大),种类多服务完善,知名度大。校园购买普及率为32,5%,物流超好,售后完善,价格低,宣传力度大。%,品牌线上线下做的很好。电子产品的名声很好。%,图书种类多,价格低是带动其发展的核心。西北农林科技大学SuperDreamers团队