机电产品市场营销实践报告.doc

机电产品市场营销实践报告华工激光产品销售部推广书学院:机电工程学院班级:10数控姓名:王涛学号:117时间:.,是华工科技产业股份有限公司旗下的核心子公司。华工激光始终致力于为工业制造领域提供广泛而全面的激光制造加工解决方案,制造和研发各类激光加工成套设备。“华工激光”主导产品涵盖全功率系列的激光切割系统、激光焊接系统、激光打标系列、激光毛化成套设备、激光热处理系统、激光打孔机、激光精密微细加工系统,以及固体和气体激光器及器件等,广泛应用在钢铁冶金、有色金属、汽车及零部件、航天航空、军工电子、精密仪器仪表、机械制造、模具、五金工具、集成电路、半导体制造、太阳能、教育、通讯与测量、包装、鞋材皮革、塑料橡胶、珠宝首饰、工艺礼品等行业。主营业务:“华工激光”主导产品涵盖全功率系列的激光切割系统、激光焊接系统、激光达标系列、激光毛化成套设备、激光热处理系统、激光打孔机、激光精密微细加工系统、以及固体和气体激光器及器件等。状况分析宏观环境分析:激光技术对国民经济及社会发展的重要作用激光技术是二十世纪原子能、半导体及计算机齐名的四项重大创造之一。三十多年来,以激光器为基础的激光技术在中国得到了迅速地发展,现已广泛用于工业生产、通讯、信息处等领域。行业情况:当前,国内从事激光器及激光应用设备生产的单位约500家,其中生产激光音响设备的有380多家,生产其它激光设备的有150多家,国家级的激光工程技术研究中心有四个各种类型的激光加工站有120多家,并正在迅速发展。其中,中国在中低功率全固态激光器产业化方面处于国际领先。中国激光产业具有良好的发展前景和很大潜力,但也必须看到除激光音响设备已形成较大的规模,在世界上占有一定的地位外,其它激光设备的产业与国外相比尚存在较大的差距。顾客需求分析:激光产品应用广泛在电子行业,金属加工、模切板行业,服装皮革皮具行业,包装行业,太阳能行业,工艺礼品、珠宝加工,精密器械、机械零件,建材,陶瓷、五金洁具等各行业。我们的激光产品的主要消费者是工厂、学校购置相关的产品是给学生提供较好的学****环境,提早的接触到相关的设备,而对于个体经营者来说她们要求的事物美价廉的机械,以更好的为她们创造财富。我们华工激光生产的各种激光产品和设备保证质量和提供优良的售后服务,保证为每一个顾客提供最好的服务,让顾客放心购买。竞争态势分析:中国大功率激光应用市场刚刚起步,国际知名激光企业纷纷进入中国市场,中国激光企业竞争力正在增强,中国市场需要建立有序的竞争规则。当前,国内几家激光龙头企业(大族激光、上海团结普瑞、济南捷迈、沈阳蒲瑞明等)因没有自己的核心技术,核心产品,重复购买国外技术消化(高价买入国外技术、产品70%部件依赖进口、国外控股)方式、考规模生产、降低利润,竞争激烈,严重存在重复竞争、不正当竞争和恶性竞争,恶性竞争只会伤害市场,中国激光需要具有自己的核心拳头产品,才能应对激烈竞争。市场策略(一)市场细分低功率(小于500w)CO2激光器用途:切割非金属材料有:复合材料、亚克力、PVC、有机玻璃、木材,布料、皮革、毛料、橡胶、塑料、瓷砖、水晶、玉石、竹制品、木制品、玻璃、树脂等。行业:服装、皮革、布制玩具、电脑绣花裁剪、模板切割、工艺品、广告装饰、建筑装饰、包装印刷