营销公文撰写技巧.docx

营销公文撰写技巧公文最早产生于西周,主要用于国家祭祀或处理国家政务,出现于孔子的《尚书》,如“汤誓”,就是伐殷的誓词。到先秦时期开始规范为制、诏、奏、议。后经历千年的发展,逐渐成为处理国家事务的重要工具。随着新中国的成立,公文开始适用于不同领域及行业。营销学的兴起在国内较晚,其理论大部分来源于西方。从营销学的形成1960年麦卡锡发明营销4P理论以来,到营销泰斗菲利浦·科特勒的《营销管理》一书出版,被誉为“营销圣经”。营销学的兴起,无疑为营销公文发展带来革命性变化,不少国内营销人在借鉴国外营销理论及营销行文工具基础上,发展了营销公文的撰写技巧及方法。笔者从事营销工作多年,又曾工作于政府秘书,结合营销特点及公文技巧,对营销公文撰写有几点心得,籍此与同行分享:营销公文分类:营销公文根据其营销工作需要分为几大类:一是调查类公文;二是营销战略规划类;三是策略类公文;四是总结类公文。其中每一类公文均有很多具体公文名称及格式:调查类公文包括:市场调查报告;消费者行为调查;产品调查;广告、促销调查;客户调查等。调查分为感性和理性,感性就是凭借调查人的经验、专业知识进行分析与判断,而理性调查主要是通过科学的调查及统计方法而进行数据分析。调查类公文的主要格式:一是目的;二是调查范围;三是调查方法及数据获取方法;四是调查结果的统计;五是调查结果的分析与建议。营销战略规划类公文:营销战略规划类公文主要包括营销战略规划及实施计划。主要格式:一是营销战略目标;二是时效;三是SWOT分析;四是对达成目标的资源配备需求;五是费用预算;六是可能遇到的问题及补对措施。策略类公文包括:营销计划;市场开发计划;促销计划,实施方案等,策略类公文多为上行文,通过请示、报告方式来申请资源的,也是策略层面保障战略实现的措施与手段。主要格式为:一是目标或目的;二是时间;三是人员或组织;四是计划与步骤;五是资金及其他资源条件;六是效果预测。总结类公文主要包括月度营销报告,季度工作总结,年度工作报告等,多为对营销策略或战略实施情况的总结与分析。主要格式为:一是总体营销目标完成情况;二是完成或未完成情况分析;三是改进建议;四是下一阶段销售目标及完成计划。二、营销公文的写作要点:一是要善于总结,要对每日/每周/每月工作进行总结、分析,通过不断总结掌握基础资料与数据,这些是构成营销公文的基础,而且善于总结才能善于分析,营销公文使用是帮助贯彻和实现营销目标的工具。二是善于学****一方面要博览群书,掌握营销专业理理论知识,因为理论知识是武装头脑的有力武器,是提高专业水平与分析能力的良好工具。一个连基本4P营销理论都不能掌握的人是不可能做好营销公文的。而且一些诸如波士顿矩阵图、SWOT分析方法都是营销人珍贵的分析工具。另一方面是向高人学****向同事、上级甚至下级、客户学****学****在实践中出现的问题,一个好的营销人不光是善于讲、更善于听,只有获得丰富的专业知识在实践经验才能在营销公文中做到游刃有余,言之有物。三是善于借鉴,良好的一篇营销公文不仅要掌握营销的知识,还有掌握公文知识,公文原来是政府用于处理政务的重要工具,历经多年的改进已相当完善,所以借鉴一些成熟的公文技巧与格式,实行“拿来主义”,借鉴实用部分,对于完成一篇营销公文意义非凡,无论多么伟大的科学家无不都是在前人知识的基础上进行创新而有所发展,营销公文也是一样的,当