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营销能力模块.doc
文档介绍:
附表1:营销能力模块分解表营销能力模块营销能力分解课程内容课程知识点学时(总计52学时)第一模块市场商机把握能力培养与训练能力一市场营销认识能力市场营销基本理论部分营销基础知识的掌握4能力二市场环境分析能力市场环境分析部分营销环境与SWOT分析2能力三市场商机发掘能力1.调查计划的制订、调查问卷的设计、问卷发放、回收与整理2.现场观察3.顾客访谈与记录4.二手资料的收集5.调查数据的统计分析、调查报告的撰写6.市场需求和产品销售量的预测6能力四消费者购买行为分析能力1.消费者行为2.消费者需要3.顾客价值论2第二模块STP能力培养与训练能力五市场细分能力市场营销战略规划部分1.波士顿矩阵法的应用2.通用电气法的应用3.市场细分2能力六目标市场选择能力目标市场选择模式4能力七市场定位能力1.市场定位2.STP战略方案设计4第三模块营销组合能力培养与训练能力八产品策略能力市场营销策略部分1.产品及品牌建立2.产品寿命周期与新产品开发2.包装设计3.产品组合调整6能力九定价策略能力1.定价因素与目标2.低价方法3.价格适应与调整4能力十分销渠道策略能力1.渠道选择2.分销商选择3.渠道维护2能力十一推销能力1.推销人员组织结构2.推销人员的激励4能力十二公关能力1.公共关系技巧2.商务谈判技巧2能力十三广告能力广告代理的遴选、广告文案的审查2能力十四销售促进能力促销活动的组织与管理2第四模块营销战略与整合营销能力培养与训练能力十五营销战略能力市场营销管理部分1.营销战略特点2.营销战略构成要素3.营销战略决策2能力十六营销计划与控制能力1.营销计划2.营销组织3.营销控制2能力十七新营销理念整合能力1.直复营销2.网络营销3.国际营销2 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.