欧凯特新能源 市场分析篇.doc

欧凯特(中国)新能源科技有限公司————市场分析现在国内汽车后市场产业有一种本末倒置的误区,所有的产品及服务都是围绕汽车本身来服务,而恰恰忽略了作为主体人的安全、健康问题。因为只有人与车的完美结合才能组成一个整体。单有车或单有人都不能是一个整体,在这个整体中,人是第一位,因为车是为人服务的,只有一个健康安全的人,才能发挥车的功能。如:人健康安全有了问题,车就是一堆废铁,因此:欧凯特秉承欧美先进的汽车文化理念,对车的主体驾驶员的“安全、健康”进行专业的、人性化的全方位服务,使之到达人与车的完美结合,尽享驾车之乐,享受和谐、幸福、美满的家庭之乐。市场细分:从事市场营销的人都知道,但很多人只知其一不知其二。而且现在很多做生意的经营者只知道去推销产品,销的好不说,销的不好就责怪员工能力不行,工作不努力,产品质量、外观,找企业,找厂家的责任。殊不知根本原因在经营者自己,在现代市场经济环境下,物质极大的丰富,加之地域、文化、信仰、经济收入、年龄的差异,不可能把产品销售给所有的消费者,那这样我们就必须对产品自身由一个清晰的定位,有了产品定位,才有消费者定位,才有市场定位,才能销售火爆,财富旺旺。市场细分应从一下几点做起:1)产品细分:仔细分析,了解产品自身功能所针对消费群体及这个群体的特征。2)客户细分:建立健全合作伙伴档案,仔细分析研究合作伙伴自身所具备的优势与潜力,有针对性的加以引导,协助走适合于合作伙伴的经营方式或重点倾向于合作伙伴的优势特长方面。3)消费者细分:详细调研、归纳产品所锁定的目标客户群或需求者,划分消费者的层次,可根据她们所从事的职业、收入文化背景等来划分,然后针对不同层次的目标消费群体,制定适当的营销方案。4)区域市场细分:根据区域市场的不同特征,制定与之想适应的宣传推广方案,依据地域特色、风土人情、风俗****惯、经济发展、人均收入、文化素质、交通设施、消费****惯等。制定切合实际,执行力强的运营方案。5)渠道细分:根据产品功能不同,客户不同,消费群体层次不同、区域市场不同、营销策略、促销方案不同来细分渠道。以汽车用品为例:能够进汽美店、4s店、汽修、汽车俱乐部。这统称为汽车渠道,可是也能够进礼品公司、专卖店,能够一对一的直销。总之,在制定市场营销方案时,一定要详细调研、仔细研究分类归纳。同时,开始不要标准过高,一定要具有可操作性,便于执行的营销方案。6)营销策略分析:在细分营销策略时首先把产品细分,客户细分,消费者细分、区域市场细分、渠道细分做细、做深、做到位,然后根据以上市场细分制定营销策略方案细分。针对不同市场,不同渠道、不同消费者制定灵活的可操作性执行力强的运营方案。同时在制定营销策略运作方案是它的大框架是不变的,变得只是一些细节的操作层面。行业分析从以下几个方面分析产品1、当前市场非常混乱,质量参差不齐,基本上都达不到所宣传功能,很多是概念性的产品,同时跟风、模仿较多,技术及营销模式上无创新,无突破。2、现在市场还未形成具有号召力、垄断性的强大品牌影响力的产品。很多产品只是一些小厂、手工坊或稍大一点的公司的一个部门所生产运作,因此在实力、功能及售后服务与兑现承诺上根本没有系统的规划。很多公司抱着在这个行业试试看,捞一把的观念,就是国外一些大的企业公司,因受国内政治制度限制(因有些产品可转换到国防)一些技术含量高的产品未进入国内市场,已进入市场的国内一些企业公司自己就能生产,加之国内市场运作是不成熟的,因此现在的市场渴望具有功能性、实用性、性价比高的产品。经营主体、车主经营主体:当前国内市场经营者分为这几类汽配、汽车维修、汽车美容店别的行业的投资者海归派前2类占据99%份额,后一种占1%。车主:当前拥有车的人群中大多是经过驾校或关系,经简单学****拿到驾照。因此对车了解得很少。可是现在车主的消费观又比较时尚、超前,也很实际,因为当前在国内汽车还是一种身份、地位的象征,因此,她们渴望有一个企业能够像朋友一样为她们选车、购车、维护保养、健康、安全提供指导,获得完善的一站式的服务及高品质、时尚、实用的产品。营销模式当前国内汽车后产业市场运作有以下几种模式代理式(渠道)商务运作式(电话营销)连锁加盟、特许经营式俱乐部会员制网络、直销式统管直营式这些模式各有利弊,可是当前这些模式只在某些局部区域取得成功,在全国市场还没有一种可行的营销模式。在这种状况下,所有厂家、经营者都在寻找、突破、等待一种新的、实用的、可操作性强的、能极大提升销售力的模式。因此我们当前重中之重是找到一种新的模式,无论是创新,还是整合或是组合,深度开挖,这是我们必须完成的,是我们公司、团队赖以生存的基石,是我们事业发展起飞,成为行业领袖的动力之源。汽车后市场容量巨大举例:合肥市场容量分析现合肥市场各种汽车保有量近48万台。其中小汽车保有量18万辆,出租车7000辆