1/4
0/100
您的浏览器不支持进度条
下载所得到的文件列表
比亚迪营销理念.doc
文档介绍:
揭秘比亚迪成为中国轿车排名老二的六大杀手锏—从比亚迪发展看从规律与理论层次把握中国汽车营销的价值7月,轿车销售排名前十位的品牌依次是:悦动、F3、捷达、雅阁、凯越、凯美瑞、桑塔纳、卡罗拉、朗逸和伊兰特。F3再次跃居第二,而且是所有前五名轿车环比增长速度唯一为正的轿车品牌,这表现出F3旺盛与积极的终端促销能力。而仅在一个月前的6月,F3还排在凯越、悦动、捷达之后,桑塔纳之前。面对数字,每个人都有不同的解释,可是从理论角度上讲,任何数字背后都存在规律,存在需要洞察的产业变化。改革开放后,大家最常见的一句话是“没有思路就没有出路”,反过来也是成立的,“出路出现异常,一定意味着思路出现了变化”。海尔集团在OEC管理模式中强调的比较分析原则,就包含两个内容,负偏差要找出原因,正偏差要找出原理,也就是哪些重大改变行业的思路,使得企业超越了目标。那么,比亚迪在短短的时间内,在销售上就取得了如此大的突破,其品牌的迅速崛起,其背后,一定有着深刻的思路与方法的变化。这个思路,基本能够概括为以下几个内容首先,分析市场,精准战略市场定位。比亚迪F3这款车型成功的基础,是选准了1.6L到2.0L排量这一被称为车市中黄金排量的市场。这一排量的中级家庭轿车市场是当前国内最大的潜力市场。选择大市场是成功的第一大基础。第二,构建优势消费者价值比亚迪在选好市场基础上,根据细分市场目标客户的特征,挖掘其产品诉求,从消费者诉求出发,明确产品的市场价值定位,采取了外观、内饰、配置、实用性四层次性价比战略,外观模仿花冠,奠定形象基础,内饰超越国内竞品,配置高于国际同类竞品,实用性以可靠为标准,达到业内平均水平,从而树立了中级车市场感觉与体验层次新标杆,技术虽然不新,可是感觉领先。同时,在基本消费者价值,特别是可靠性上下功夫,使初期使用者不出现太大问题。第三,运用比附营销,创造客户价值,建立高消费者价值感受,形成品牌竞争优势。一个新产品的营销,卖的不是产品,卖的是消费者的价值与信任。比亚迪作为新品牌,采取的是比附营销,即将自己品牌同国际上成功的强势品牌进行比附,强调自己是这一品牌的本土复制者,以创造更高消费者价值,这一战略能够有效争取那些对比亚迪品牌不了解,可是又因为资金能力无法购买比附对象的消费者,从而一下子缩短消费者对产品的了解距离。第四,在比附营销基础上,不断创新,吸引眼球,将产品本身作为公关手段F3成功上市,成为车坛黑马后,比亚迪开展大量公关,以吸引眼球。例如,提出将F3打造成一款保有量达到千万辆的英雄车的目标,不断推出年度车型,不断散步能增加品牌信心的新闻等等。F3上市之后推出了07款F3、F3新白金版、F3自动档等升级换代产品,不但丰富了产品线、强化了产品品质,而且吸引了消费者眼球关注。而从去年开始,比亚迪又将F3的性价比优势提升到了宣传高度,去年底比亚迪F3发动“金牌攻势”,就是典型。纵观比亚迪公关,能够分为三大领域。一是不断提出新目标,惊世骇俗,二是推出电动车,吸引关注,三是引进巴菲特,增强信心,系列公关,高潮迭起,热点纷呈,很大程度上弥补了广告费的不足,让消费者相信这是一款有前途有生命力的汽车,这恰恰是新品牌最为关注的。第五、不断采取低价格弱势品牌强势营销战略,构建市场份额为弥补弱势品牌地位,比亚迪还采取了北京现代弱势品牌的强势营销战略,以极低价格,抢占市场份额,奠定口碑基础。 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
更多>> 相关文档
非法内容举报中心
文档信息
文档标签