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文档分类:管理/人力资源

民办培训教育机构的六大战略选择.docx


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民办培训教育机构的六大战略选择.docx
文档介绍:
民办培训教育机构的六大战略选择在大量资本涌入教育培训行业的形势下,什么样的民办教育培训公司有前途?民办教育培训机构应如何进行战略选择?在第二届中国民办培训教育行业发展高峰论坛上,和君咨询集团董事长王明夫基于对教育培训行业十几年的咨询经验,提炼总结出“根据地战略”、“养猪战略”、“整合战略”、“互联网战略”、“大花钱战略”、“首善战略”民办培训机构六大战略模式,本刊特摘编出来与大家分享。——编者当前,资本热钱大量涌入教育培训行业,从投资方角度来说,应该看好什么样的教育培训公司,从被投资方角度来说,民办教育培训公司应该选择什么样的战略定位和成长模式?我认为,有六大战略选择。根据地战略战略背景:首先,新兴企业、中小企业资源和能力十分有限,将有限的资源集中投放在一个相对小的范围,成功概率较大,甚至有可能是唯一的活路。其次,在很多区域市场或者细分的子领域,还存在竞争盲区,有实力的竞争者鞭长莫及,竞争优势不明显。比如三四线城市、小额信贷和微贷行业的管理培训、教育培训行业的管理培训等子领域。在教育培训行业,有很多区域市场、细分领域,如果把她们当“根据地”,你碰到的竞争是最小的,或者对手没有竞争优势,或者没有竞争对手。战略思想:第一,聚焦细分领域,深耕区域市场或行业市场,细分领域无非是围绕三个维度做选择,或者深耕区域市场,或者深耕行业市场,或者深耕某个产品领域。第二按“根据地”思维分析市场、配置资源和发育能力,建立、做实和做强自己的根据地。这个地位一旦建立之后,就赢得了生存空间。战略未来:两条出路,一条就是把在这个领域或者这个区域成功的“根据地”模式复制到周边地区和周边相关的领域去,经过模式复制来扩张;另外一条出路就是把已经占到的“根据地”地盘卖出去,卖地盘以收割(卖给行业整合者)。适合性:对很多中小民营教育培训机构来说,“根据地”战略是其唯一活路。因此,这个战略实用于创业起步企业以及中小民营教育企业,不适合行业巨头。养猪战略战略背景:本土行业巨头必然要走并购整合之路,这是迟早的事,比如新东方、学而思;国际同业巨头必定要进入中国市场,而且一定是以并购作为首选战略,比如英国培生进入中国。因此,未来十年本土巨头和国际巨头要大量收购同行业公司,既然如此,我们能够选择做公司然后卖给她们。资本巨头瞄上了教育培训行业的蛋糕,其战略即是收购、整合、拼报表、整合价值链。有竞争体量或站住了码头(价值链的某个环节)的企业,迟早会成为它们的购买对象。培生就是一个典型例子,培生收购的企业囊括了整个教育培训行业的价值链,比如收购上海乐宁教育中心,目标是学前少儿培训;收购戴尔青少年英语培训、华尔街英语、职业英语培训,PTE考试,最后收购环球雅思引领认证考级培训。国际产业巨头进入中国教育培训行业,这是一个大趋势。她们进来,首选策略就是并购,我们“养猪”,如果价格合适,我们把自己的企业当“猪”卖给她们,是很务实的选择。这不是培训行业的个别现象,而是各行各业的国际大趋势。战略思想:第一,养猪是为了卖猪,做企业是为了卖企业(例如,框架传媒与分众、民营加油站与中石化的故事)。第二,按别人的标准来做自己的公司;按别人的战略来选自己的定位。因此,看懂别人比看懂自己重要。第三,什么样的企业能卖高价格?利润变得没那么重要,培训教育机构在行业内的市场份额、地位、信誉、管理水平、团队以及企业文化,比利润更值钱。如果 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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