民营企业涉足资产管理业务的路径选择.doc

民营企业涉足资产管理业务的路径选择年各监管部门密集地出台了一系列“新政”,奠定了“大资管”时代的政策基础,开启了中国资产管理行业新时代的“元年”。基金、信托产品、保险资管产品、券商资管产品、银行理财产品在“类固定收益产品”上的竞争将日趋白热化,并将有效弥补银行体系支撑的社会融资需求将会出现的缺口。伴随着利率市场化进程和社会融资结构的变化,中国的资产管理行业正迎来加速发展的重大外部环境变化。我们有理由期待一个几十万亿甚至超百万亿的“资管盛世”的到来。在这个废井田、争霸急的资管争霸时代,民营企业的资产管理业务如何抓住时机,迅速发展具有非常现实的意义。在众多的资产管理机构中信托、保险、券商等都涉及到执业牌照问题,只有私募基金的进入门槛最低,因此成立私募基金公司就成为企业进入资产管理业务的最佳途径,但新成立的私募基金公司的发展面临着两个制约因素:一、缺乏企业品牌效应与市场影响力,认知度不高;二、缺乏基金销售渠道,资金筹集能力受限;因此,在发展的初期,寻求与银行、券商、信托等资管机构的合作,经过在合作过程中锻炼人才,培养客户基础,树立品牌就成为公司开展资管业务的现实选择。私募基金通俗讲就是经过非公开的方式把特定投资人的钱募集来组成一个基金,由专业的管理人寻找投资项目负责投资管理和退出,然后把获得的收益分给基金的投资人,如果运作的好,管理人也能够享有一部分收益分成。因此私募基金的运作关键是两种能力的建设,一是资金的筹集能力;二是投资项目的筛选、风险控制及其管理能力。投资客户群体的培养不是一朝一夕的事,它要依靠专业的营销团队、渠道建设上不断的投入以及公司靓丽业绩树立的品牌等来实现,因此,在资金的筹集上,新成立的基金公司由于缺乏销售渠道和好的品牌所带来的稳定的投资群体,在运作初期必须借助银行、信托、券商、公募基金子公司的渠道,经过产品组合的方式来实现资金的筹集;在投资项目的筛选上,只能是先依托集团公司,对银行贷款无法满足的集团公司名下项目的融资需求选择以私募基金运作的方式来解决,比如公司的股本性融资,房地产公司的购地融资需求等。公司资产管理业务应分阶段实施稳步推进,第一阶段的工作思路是:一、依托集团,牵手银行、信托、券商等资管机构,实现树业绩、造品牌的目的初期人员编制:4-5人人员来源:引进具有银行、信托、券商等各类资管机构工作经验的从业人员。以后再根据业务发展进程逐步引进银行、信托、券商等机构财富管理中心的从业人员。工作目标:经过设立私募基金公司的形式与银行、信托、券商、公募基金子公司等资产管理机构进行合作,解决集团公司股权投资、土地储备等传统银行信贷业务无法满足的资金需求。用3年左右的时间逐步摆脱对银行、信托等融资渠道的依赖,初步建立起公司自己的投资客户群体;投资方向由主要投资集团公司及其子公司向在市场上独立寻找投资项目过渡经过前期3年左右的努力,公司初步建立起了自己的投资客户群体,金额在1亿元左右项目的资金需求完全能够依靠自己的融资渠道来解决,项目营销团队能够独立地到市场上去寻找项目进行投资。下一步的发展思路就是:二、将公司打造成为省内具有较强财富管理和资产管理能力的综合金融服务提供商要成为具有较强财富管理和资产管理能力的综合金融服务提供商。必须高度重视渠道(物理渠道与电子渠道)建设与客户关系管理能力的培养,要建立起专业的客户营销团队,客户营销管理团队的组建与