武汉网球公开赛的营销策略探究.doc

武汉网球公开赛的营销策略北京大学潘鹏摘要网球运动是一项极具魅力又老少皆宜的体育项目,它既有悠久漫长的历史,而且随着近些年国家经济的发展和人们生活水平的提高,网球事业也不断得到发展和普及。纵观网球运动的发展状况我们不难看出,网球在欧洲各国已经发展得相对成熟,社会重视度很高,在我国才方兴未艾,但整体发展势头十分迅速,越来越受到各类人群的广泛喜爱,网球运动也正朝着更具生机与活力,更加健康的方向发展。然而我们须得清醒认识到,我国网球运动目前还处在普及率低、底子薄的状态。几年来,中国网球一直坚持走有中国特色的道路,尽管整体水平有很大提高,可是在国际大型赛场鲜有佳绩,在中国体坛也是长期处在边缘状态。尽管“四朵金花”郑洁/晏紫,李婷/孙甜甜都为中国网球取得了历史突破性的好成绩,但是比起欧美网球运动发达的国家,我国网球当前的基础还很薄弱。要踏踏实实为中国网球的基础做更多的工作。只有把基础打牢、打厚了,才能普及日常性的群众网球运动,做到网球大众化发展,唯有如此,中国网球才可以得到更好的发展,进而迎来中国网球发展的美好时代。武汉网球公开赛是继北京中网、上海大师赛之后,国内级别最高的网球赛事,从2014年—2028年,将于每年9月在武汉举行。在广网之后,中网之前的一周举行。当前武汉网球公开赛的主体赛事为WTA超五巡回赛,是WTA的顶级赛事之一,赛事冠军积分达到900分,奖金额为240万美元,与多哈、罗马、蒙特利尔、辛辛那提并肩成为全球五大超五赛。赛事运营主体为武汉体育发展投资有限公司。本文以武汉网球公开赛为研究对象,釆用文献资料法、专家访谈法、对比分析法、数理统计法等对武汉网球公开赛2014年的营销数据进行研究,其中包括:门票、赞助、转播、特许商品等方面。整体对武汉网球公开赛的营销方式和发展的影响因素进行分析,针对武网赛事营销方面整体的现实状况,发现中网赛事营销方式的不足之处,为将来的武汉网球公开赛走向成熟和完善提供一点参考依据。关键字:武汉网球公开赛营销策略AbstracTennisisasportforallagesandhighlyattractivesports,itnotonlyhasalonghistory,butalsowiththeeconomicdevelopmentandpeople'slivingstandardsimprove,,inourcountryisintheascendant,veryrapiddevelopmentmomentum,moreandmorelovedbyalltypesofpeople,andtennisarealsomovingtowardmorefullvigorandvitality,,wemustrecognizethatChinaisstillintennisweakfoundation,,alwaysadherewithChinesecharacteristics,theChinesetennisroad,althoughtheoverallincrease,essintheinternationalarena,"fourGolden"LiTing/SunTiantian,ZhengJie/YanZihavemadeabreakthroughforChinesetennisgoodresults,paredtodevelopedcountriesinEuropeandAmericatennis,,playingthick,strongpopularitymasstennis,sotennispopular,Chinesetennistogetbetterdevelopment,,ShanghaiMasterstennist