龙湖时代天街广告策略案.pptx

第一部分——产品定位——从客群的隐忧出发客群三大担忧1、区域的抗性:距离感十足,对大兴,对南城的印象差,地缘客户大多也向往“北”京。2、未来及生活:担心这个区域未来缺乏生活配套(先期广告受众对项目并不了解),成为睡城。3、品质及服务:客户担心未来产品建筑、园林、物业等细节品质(区域产品质量总体水平差)。答案就在问题中!能跳脱区域壁垒的核心卖点城市规划、政策倾斜、价值洼地等方面利好,适合软性宣传,综合传播,难以短促有效打击置业心理。交通,是用时间长度缩短空间距离的有效方法。而京开高速、首都第二国际机场、区域道路等有利因素中,地铁显然跳脱出来,可直接代言。港铁4号线·串起无限精彩直达新南站·西单·中关村·清华·北大·颐和园,联通全北京结论:强调4号线。针对区域抗性能跳脱区域现状的决定性卖点政府2900亿投资、媒体产业、生物医药基地、物流基地等很遥远。最好的解决办法就是将自身的“体量以及规划方向”讯息直观传达。针对未来发展及生活配套担忧“体量及规划方向”虽然体量大,然而严格意义来讲,龙湖·时代天街不是“城市综合体”,至少在业态方面,缺乏酒店、写字楼;但项目在园林、社区型配套等方面远胜于所谓“城市综合体”。我们更确切的说,是适合全家庭生活的宜居大体量区,“城市生活体”。而此概念过于新鲜,传播容易产生过于强调居住,加之区域性,客群感受不到未来的繁华便捷。一般置业者并不熟知“综合体”实质;专业认识恰不必过于逢迎。我们可利用这一点。IMAX影院·3万㎡高端百货·1万㎡国际超市·风情街·儿童中心·娱乐中心·餐饮中心结论:强调综合体。能跳脱品质壁垒的突破性卖点入市形象导入期,用品牌价值带动产品价值是我们既定品牌策略。龙湖于全国于北京开发高端别墅类产品的良好声誉,以及龙湖·长楹天街为代表的天街系产品口碑,成为突破区域品质较差的有力后盾。善待你一生结论:强调龙湖品牌。针对品质及服务4号线·世界都会综合体·龙湖作品产品定位港铁4号线突破区域/距离抗性32万平米商业29万平米住宅从未有过的精彩高端物业缔造者&服务者品质保障先入为主拔高调性第二部分SLOGAN&阶段广告语精神层面,我们从“时代”出发