龙湖香醍漫步营销战略提报页.pptx

西安房地产业内群2**********·香醍漫步营销战略提报西安房地产业内群21789122Part1发现篇---品牌错位/定位错位Part2解决篇---品牌定位及策略/别墅形象定位Part3推广篇---品牌提升/业主活动/专属渠道Part4深解篇---解析龙湖两大项目战略关系报告整体构架西安房地产业内群21789122---品牌错位/定位错位西安房地产业内群21789122Part1发现篇西安房地产业内群21789122在深度研究龙湖·香醍漫步之前,我们对此项目只是有着一些感知的判断,但更多的是一些疑惑……西安房地产业内群21789122为什么香醍漫步能成为沈阳别墅市场的销冠?香醍漫步有着怎样的核心竞争力?香醍漫步给消费者一种怎样的生活感受?项目打造的“城市核心最大别墅社区”的定位是否有价值?项目一直宣传的“城市别墅”的产品属性是否被市场认可?经过一年半的经营,龙湖品牌是否已经树立?既然已经是别墅销冠,是否还有进一步提升的潜力?西安房地产业内群21789122带着这些疑惑和问题,1949项目小组六天时间里五次到访项目现场,对三位销售人员(杨巍、李赫、曹茹)进行了五次深度访问。并两次对周边竞品项目进行调研。通过这些访谈和调研,我们的疑惑基本解开,对项目的整体判断和把握也比较清晰。西安房地产业内群21789122无论是现场销售人员给我们传达的信息还是我们自身感觉到的情况,一个字概括就是:“累”西安房地产业内群21789122像卖普通住宅一样卖别墅面面俱到,却无法一针见血西安房地产业内群21789122像卖普通住宅一样卖别墅与客户销讲一直在讲硬件,而没有软件。品牌作为卖别墅最重要的软件,在营销中严重缺失,即使给客户现场介绍品牌优势,客户认可度也很低,没有一个对品牌的认知。西安房地产业内群21789122面面俱到,却无法一针见血在给客户介绍时,区域、配套、景观、户型、物业等等一一全面介绍,却没有一个最核心的吸引点的提炼。没有一个最能打动客户的核心价值的放大。