模具报价策略及模具价格合同签定.ppt

表8-1旋钮塑料模具报价策略及合同签定任务导入一、任务导入—旋钮塑料模具报价策略及合同签定任务项目八模具报价策略及模具价格合同签定一、任务导入—旋钮塑料模具报价策略及合同签定任务项目八模具报价策略及模具价格合同签定(一)、模具报价策略模具作为流通商品,除遵守项目一中价格商谈策略与技巧外,还须认识到,模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果。从模具的估价到模具的报价,只是第一步,而模具的最终目的,是通过模具制造企业交付给用户使用后的结算,形成最终模具的结算价。在这个过程里,人们总是希望,模具估价与模具价格等同,甚至等同于模具结算价。但在实际操作中,这三种价格并不完全相等,有可能出现波动误差值。这就是以下所要讨论的问题,也即模具报价策略。、报价与模具价格关系1)估价是结算价的基础。2)随行就市确定模具价格。3)质优价美才是真。1)地域的影响。2)时间差异。二、知识链接—模具报价策略及合同签定项目八模具报价策略及模具价格合同签定(二)、,又要考虑生产经营管理的费用,还要观察模具市场行情随行而估报,所以,要综合市场情况与生产经营实际状况进行模具价格的市场报价。不言而喻,要灵活运用成本与营销管理的知识,才能实现模具市场的报价,使企业至少不亏损,最可观的结果是企业获得市场允许的最大利润。所有的企业面对模具市场报价推销,其原则是必保本多赢利。为此模具产品报价必须有三种价格:一是最低价;二是保本价;三是赢利价。其中保本价是最基本的基本价,即出厂价;最低价与赢利价是随市场行情变动的模具产品报价。了解当前模具市场报价的全过程。:模具产品的直接成本+经营管理费+税收+利润二、知识链接—模具报价策略及合同签定项目八模具报价策略及模具价格合同签定其中直接生产成本是可变的,它随模具产品的不同而变动。后面的管理费与税收、利润等一般是固定的、很少变动的。这可以从企业长期动作积累的经营数据中,用统计方法测算出来。因此,直接生产成本的估算是模具产品的生产经营者要掌握的核心要素。其常用的直接生产成本的估算方法有三种。1)传统估算法传统估算成本的方法如下:以生产工艺为基础,按类比法估算工时定额,按工艺计算法核定材料消耗定额,依市场单价进行材料成本的核算;按企业的生产平均小时费用率进行制作工时费用的计算,再加上管理费分摊比例和税费,合成即可。2)模具制造业信息化估报价系统一些企业,针对模具制造信息化工程中的估报价问题,提出了完整的解决方案。该方案包括完整的运行流程和几种估报价计算方法,并在此基础上构建了适用于模具行业的估报价系统。如企业报价员根据报价单与客户进行议价,其结果有如下几种情况。二、知识链接—模具报价策略及合同签定项目八模具报价策略及模具价格合同签定①报价单被接受,随后可建立生产订单。②客户议价高于成本估价低于出厂价,这时业务专员有权决定是否调整出厂价,并且在业务经理和模具中心总经理签核确认后,再次向客户报价。③客户议价低于成本估价,这时业务专员有权决定是否中止报价,也可根据情况考虑由工厂重新进行成本分析,如调整模具使用材料和加工方法,通过降低成本来满足客户的要求。3)估价方法在估报价过程中,成本估算是系统的核心功能之一,有以下四种方法。(1)直接输入法。将模具费用分为材料费用、加工费用(含设计费用)、管销费用三种,分别按经验直接进行估算。其中,材料费用和加工费用又可进一步按物料类型和工种分解成不同的明细项。二、知识链接—模具报价策略及合同签定项目八模具报价策略及模具价格合同签定①材料费用通常包括模架、模板、滑块和五金零件等物料明细项的费用。②C铣削加工、线切割、电火花、机加工、钳工、热处理、表面处理和试模等工种费用。另外,管销费是指非直接生产费用,如管理费用、水电费用和营销费用等,通常采用在材料费用和加工费用的基础上按一定的比例提取的办法进行计算。(2)逐项计算法。对材料费用按不同的几何尺寸或材质比重求出重量进行逐项计算费用,而对加工费用则通常按设备和人员标准加工工时进行逐项计算,最终计算出总的成本估算结果,具体计算方法如下所述。①按尺寸逐项计算。主要用于材料费用的计算,特别是方料,如板材,费用=长×宽×高×比重单位重量费用。②按重量逐项计算。主要用于材料费用的计算,也用于某些特定加工工艺费用的计算,如热处理,费用=重量×单位重量费用。③按工时逐项计算。主要用于加工费用的计算,费用=工时×单位工时平均费用。④按加工长度计算。如线切割。二、知识链接—模具报价策略及合同签定项目五小型冲压模具价格估算(3)比较法。该方法实际上是以上述两种方法的结果为基础,对于一些典型的估报价资料,按照行业类型及其产品类型进行细分