制剂国际市场开拓计划建议书.doc

关于开拓国际半规范和非规范地区商物制剂市场的建议鉴于我对相关具体情况不太了解,贵司也不适合现在向我提供有关情况,所以我觉得可以把自己的观点和你们分享;因为经历视角不同,相关建议还请思考评估,找出最适合的诺特方式方法。第一点,根据Z前金总和余总向我介绍的情况,我认为诺特要做好制剂国外市场开发首先要做以下方面的调研:全球医药产业大背景的报新情况:?二、公司自己的情况:1、 公司产品情况?2、 公司生产技术特长、能力?3、 公司国际药政能力?4、 公司财力状况?不要忘记“可利用的资源”:①中国市场范怆内的制剂和原料药资源?②国内相关生产技术优势,那些以为我所用?三、 半规范市场情况:]、市场总量:当地的生活水平、人口规模等?2、 医药市场特点:用药范围(疾病谱)、药政要求、当地药品经销模式?3、 当地医药行业巨头:生产企业、批发经销商、药店?4、 当地医药市场需求缺口:生产能力不足?产品种类缺少?其他?四、 非规范市场情况:同半规范市•场调研,注意政治社会方面的情况第二点,就现阶段情况而言,怎样制定出合适诺特的国际制剂市场?其实做好了第一点,具体的策略就是已知答案了。第三点,做相关调研和市场开发具体工作,可利用的途径有哪些?1、 网路:各种展会的网站、各种贸易尤其是医药平台的网站,黄页大全网站、国外政府经贸网站、驻外使馆网站等;2、 展会:参加目标市场的展会、收集市场需求信息和潜在合作伙伴的信息;可以结合公司APIJT拓一起进行;3、 通过外贸公司、交际圈子找客户资源;4、 主动去战重要H标市场实际考察;第四点、第一阶段的投入与产出:(1) 投入方面我认为对于屮小来说,①第一阶段即完成第一点的工作需要企业投入的时间大概在一年左右;②投入的资金因企业的决心、信心和实力可能不同,但是我个人根据复星集团下属各企业的情况,以及像悦康、绿叶等企业开拓国际制剂非规范半规范市场经验,包含人力成本在内投入至少不应少于40万人民币,也不要咼出100力;(2) 最坏的结果是得出企业目继续做制剂市场意义不大;最好的结果是找到一批好的合作伙伴和项目。