万科森林公园复盘报告终稿专题教育课件.ppt

第一篇●领秀不经一番寒彻骨,那得梅花扑鼻香。一、目标梳理二、迎难而上三、成绩展示四、数字说话2020/3/31目标梳理——首期货量盘点首期拟推出1-6#楼,其中90中户共384套,90端户共316套;110中户和110端户各68套;。产品线楼栋套数面积占比90端1#52478438%2#6862563#6055204#6862566#68625690中1#52478446%2#6862563#6055204#136125126#686256110端5#6874808%110中5#6874808%合计83679360100%2020/3/31目标梳理——首期销售目标销售目标:780套认筹:需约1300组(解筹率60%)升级验资:需约2000组(转筹率50%)销售率:93%销售金额:(实现销售率93%)认筹1300组验资2000组升级,300组新认筹按60%比例解筹按50%比升级转验资率2020/3/31目标梳理——首期销售目标驱动图开盘销售800套认筹1300组61%解筹率已盖章客户转认筹:840组(1200组升级验资,按70%转筹率)老访可跟进认筹:100组(340组老访可跟进,按30%转筹率)认筹缺口:392组来访目标:420组(按60组/工作日,7天40组/天,280组)验资目标:140组(按50%来访转验资)认筹目标:56组(按40%来访转筹率)转筹226组按目前来访水平第二阶段:认筹后(0610-0621,12天)来访目标:850组(按50组/工作日,100组/休息日,5个休息日500组,7个工作日350组)(按20%来访转认筹)认筹目标:170组认筹缺口:134组来访新增:670组(按20%来访转认筹)第一阶段:认筹前(0603-0609,7天),承担40%指标来访新增目标:268组(新增38组/天)日均来访需提高到:78组第二阶段:认筹后(0610-0621,12天),承担60%指标来访新增目标:402组(新增34组/天)日均来访需提高到:105组按目前来访水平,对认筹目标的支撑2020/3/31区域市场背景——区域竞争激烈华润橡树湾于4月28日推出840套、6月10日推出463套,在万科森林公园项目蓄客期内,两次开盘,推售房源1300多套,极大分流了本项目客户。4月20日下午两点,中铁国际城加推5号楼,2个单元,2梯4户,房源共272套,户型有三种,面积85-91㎡不等;关键词:高频次加推,客户分流严重区域内两大竞争对手:华润橡树湾、中铁国际城,在本项目蓄客期,高频次加推,大大分流客户,干扰了项目蓄客2020/3/31区域市场背景——竞品低价干扰中铁国际城量价图关键词:区域价格水平低,客户价格接受度低华润橡树湾:7300-7600元/㎡,中铁国际城:6500-7200元/㎡vs森林公园网上最高备案价约9200元/㎡,备案均价约8800元/㎡,远远高于片区价格,挑战了客户价格想象项目背景——项目展示弱关键词:展示弱、无示范区、临时售楼部森林公园首期开盘,现场展示区不能使用,无正式售楼部,可使用道具很少,极度弱势的展示,难以向客户传递项目整体价值所在,增大了项目操作难度2020/3/31项目背景——时间短、任务重关键词:2个月,、780套任务虽然拓客工作从3月22日开始,但实际售楼部4月12日进场,6月22日开盘,2个月10天的时间,只能与时间赛跑1#5#4#3#2#6#类别数量(套)1#1042#1363#1204#2045#1366#%%%总认筹1270组,认购836套开盘来访1094组,%%%%第二篇●运筹运筹于帷幄之中,决胜于千里之外。一、节点总览二、价值构建三、外场拓客2020/3/31