房地产市场营销概述.doc

本科生毕业论文(设计)题目:房地产营销模式综述姓名:徐胜学号:200907042008 系别:资源管理与环境科学年级:2009级专业:房地产经营与估价指导教师殷清慧 职称:讲师2011年05月15日安顺学院毕业论文任务书资源管理与环境科学系房地产经营与估价专业2009年级学生姓名徐胜毕业论文题目:房地产营销模式综述任务下达日期:2011年01月01日毕业论文写作日期:2011年01月01日至2011年05月10日学生签字:指导老师签字:摘要我国房地产在计划经济时代曾经一度销声匿迹,被福利化的单位住房供制度所取代,自从20世纪80年代房地产业重新兴起,90年代进入快速发展时期以来,我国曾出现各种各样的管理模式,其都是为了适应新的发展速度。加上房地产开发商投资的速度不断加快所投入资金量不断加大资源占用多,未来经济发展又面临有许多不确定因素,所以不断更新新的营销模式对促进房地产产业的稳步发展和带动整个国民经济健康发展乃至维护整个社会的稳定有着时分重要的意义。关键词:房地产营销营销新模式市场4PS4RS4CSGISVR引言:随着我国房地产市场的发展和社会经济不断出现新型的发展方式,房地产在国民经济中的作用日益突出,房地产市场营销逐渐受到人们的重视。尤其是在带动整个社会经济方面起着带头和主干的作用。房地产企业要想抓住机遇,迎接挑战,必须树立以消费者为中心的现代营销观念,满足市场对房地产商品的需求,同时要改变和更新以前的营销模式,使得能在满足消费者消费的同时又能带动市场经济的运转,且又能为企业创收,我国房地产市场空置率居高不下,症结在于市场结构性过剩,有效需求不足。因而在房地产开发中,运用市场营销的观念进行开发,提高有效供给,改变新的营销理念成为房地产开发商的紧要任务。在日趋激烈的房地产市场竞争中,为适应市场环境变化,开发商的营销理念也在不断变化、发展。对日益竞争激烈的房地产市场而言,目前人们安居的基本要求开发商都已能满足,这时房地产开发企业的自身优势和开发决策是否适应目标消费者的需求,就显得至关重要。因此,房地产商应从市场营销组合出发,寻找并发展自身竞争优势,不断调整经营策略,围绕消费者满意战略进行观念创新。因此更新营销模式是房地产发展的核心内容:一、房地产市场营销观念房地产营销观念是指:我国房地产市场空置率居高不下,症结在于市场结构性过剩,有效需求不足。因而在房地产开发中,运用市场营销的观念进行开发,提高有效供给,就成为房地产开发商的紧要任务。在日趋激烈的房地产市场竞争中,为适应市场环境变化,开发商的营销理念也在不断变化、发展,下面几种营销理念具有一定的代表性,值得关注。二、国内外市场营销概述1美国市场学者尤金·麦卡锡将市场营销分为宏观市场营销和微观市场营销。尤金·麦卡锡认为:“宏观市场营销是指这样的社会经济过程:引导某种经济货物和服务从生产者流转到消费者,在某种不同的需求相适应,同时实现社会短期目标和长期目标;“微观市场营销是指一个组织为实现其目标所进行的这些活动,预定顾客或委托人的需要,并引导满足的货物或服务转到顾客或委托人。”2著名市场营销学者菲利普·科特勒认为“市场营销是个人和群体通过创新产品和价值并同他人进行交换以获得所需的一种社会及管理过程;”市场营销是指创造及满足需要和欲望来管理市场,从而实现和建立关系”;市场营销是一门招徕和保持可以从其身上获