联通沃派项目策划书.doc

中国联通沃派3G营销策划案中国联合网络通信集团有限公司(简称“中国联通”)于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成,在国内31个省(自治区、直辖市)和境外多个国家和地区设有分支机构,是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业,连续多年入选“世界500强企业”。中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络,主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务,固网宽带业务,宽带移动互联网业务。为与合并前的中国联通相区分,业界常以“新联通”进行称呼。2012年中国联通全面启动“光网世界·沃宽天下”工程。沃派“沃派”是“沃”品牌下面向青少年客户的业务板块,融合了青少年群体需要的各类通信和移动互联网产品,最大化满足他们在网络、应用、终端、服务方面的移动互联网需求,让青少年群体随时随生活在网络群体中,丰富并完善沃品牌“精彩在沃”的内涵。方案概述随着网络信息技术的发展,2G业务得到普及的同时,3G业务以其更广的用途越来越受到人们的关注。3G即第三代移动通信技术3rd-generation,是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。3G服务能够同时传送声音及数据信息,速率一般在几百kbps以上。针对3G业务,联通、移动、电信各自利用自己在网络技术方面的不同优势,推出不同的套餐业务。在大多数人的印象中,中国联通在三家运营商中,更多扮演的是市场开拓跟随者和模仿者的角色,然而在3G市场的开拓上,中国联通却有着独特的发展思路。没有最快,只有更快,真正让移动互联随着消费者的想法走,中国联通正竭力满足网络时代人们的“极速互联随我行”需求,并为此打造了“网络+终端”两把圣器,从而制胜3G时代联通“沃派”依靠其特有的WCDMA制式,无论是在网络速率,全球漫游程度,还是在系统成熟方面都占有很大优势。M/T也是联通特有的计费方式,M可以用来下载视频和音乐,T可以用来看小说,手机接入点设置为WAP的方式,登陆沃门户网站点击相应的项目进入就可以消费。可以消费MT进行点播或包月业务。1M=1元,1T=,如果MT不够消费时,就会扣除相对应的话费。当然联通在有些方面还是不足,比如现在的市场占有量、营销宣传方面不如移动,网络覆盖面没有电信的广等等。以下我们分析联通面临的问题与挑战,提出营销策略和行动方面。市场状况分析一、:联通“沃派”3G卡价格:36套餐,56套餐,86套餐竞争产品:TD-SCDMACdma2000-EVDO WCDMA-HSPA产品改良状况:趋向于多、快、好、省、广竞争产品差异性: 技术 TD-SCDMA Cdma2000-EVDO WCDMA-HSPA系统成熟度 较弱 一般 较强全球漫游能力 较弱 一般 较强优化经验 较少  较强 较强速率(下行为例) (RevA) 一般 较强高速移动性能 较弱 较强 较强产业链成熟度 较弱 一般 较强2G现有用户群 很多 一般 较多2G3G网络互操一般 较强 ,当今***和中国电信也占据很大的市场份额。联通卡市场份额有点少。我们需要认真分析客观现实条件,结合自身产品特点,改良产品,以提高联通沃3G品牌在高校师生的认知度、好感度。“沃派”3G卡以其独特的优势(手机上网、手机QQ、微博、手机电视、手机音乐、手机邮箱、阅读业务、沃商店)和强力的技术支持获得了公众的广泛好评,掀起了一股“联通沃派•一起玩3G“的热潮。联通“沃派”3G卡的市场前景很好。,再深入分析当今消费者对产品业务的需求,结合目前联通”沃派“3G卡的优势和特点及产品的改良情况,市场成长状况顺应时代发展趋势,必将推动中国信息时代的发展。:消费者对有能力购买的某个具体产品所产生的欲望。针对联通“沃派”3G卡,结合影响消费者需求和购买行为的因素。消费者需求分为基本需求和更高期望需求。基本需求:月租低,性能好,信号好,优惠、促销活动多,服务态度好,缴费方便。更高期望需求:高速上网,更优惠的套餐活动,更多的业务二、产品市场影响因素分析1、宏观环境分析营销环境由宏观环境和微观环境组成,宏观环境包括影响整个企业环境的更广泛的社会因素---政治法律,经济,社会文化和科学环境。通过对PEST四个方面的研究,分析,全面了解枣庄所处的宏观环境,才能有针对性的制定相应的策略,对枣庄联通在3G市场营销中硬的先机,迅速起势具有重大意义。(1)政治环境政治环境的变化极大的影响着营销决策,政治环境包括法律,政府机构和压力团体,在一个确定的社会里,它们影响和制约着各类组织和个人。大的方面来讲,改革开放30年中国在社