家居建材行业电子商务的几点思考.doc

家居建材行业电子商务的几点思考.doc家居建材行业电子商务的几点思考文/赢道顾问总策划邓超明http://group,/?aid=1602z103确实在不经意间,家居建材行业的电子•商务热闹了起來,与前几年不样,今年的热闹比较实在,也即是有些企业的网上商城确实卖出了东西,卖得还不少,可能述有一些利润。根据赢道顾问目前对家居企业的独立网丄商城、淘宝/天猫上的商城,或者是搜厉网、库巴网等方面的家居商城,有的卖得还挺不错,主要集中在家纺、家具、小件的卫浴洁具产阳、灯具、创意家居产品等,其中C经有网上商城做到千万级的,不过英中有可能采用了经销商网上订货冲景的方式,使得某些产晶的销售非當可观。实际上,英中的冇接消费者数量可能并不大。整个家居建材行业下步的走势、企业如何经营、什么样的应对策略适合企业自身,邓超明在这里提供几点思考,供业内同仁交流。垠近赢道顾问也彷门在组建电了商务运营团队,在家居建材的网上商城方面做一些代运营成果出來,相关的解决方案已经出炉,推动家居建材行业新渠道建立,己经成为网络桀合营销七剑之后的一大主耍任务,平素思考这方面的东西占了40%以上的吋间。一、 企业电子商务在规模经济效应没显现出来,或者整体成交量相对较小时,应该是外包给专业的公司去操作,签订外包运营的介同,规定投入产岀方而的要求;有些公司专门建立了电子商务公司,专门的团队来操作,其实有些操之过急,整个的销售量没上去,市场消费的成熟度还在培养,未來是不町预知的,比较起來,自己养一支队伍的性价比可能很低。除非这个产品的网上销售可能有很大的量,并且在一定吋间内就能实现,自建队伍也许可行。二、 不少企业都想进入电子商务这块,但怎么切入?产品在网上怎么卖?在哪些平台上去开商城,还是说自己建-•个独立域名的网上商城,这都是很费神的问题。选择也不是很多,淘宝、天猫、搜房家居商城等,都能开,现在看來,天猫整体的成交昴比较可观一些。一些可以开网上商城的平台,要么平台的名气不够大,流昴不够大,引导购物不给力;要么提供的商城模板不行,域名也人长,不是a好推。选择淘宝、天猫,或者n建商城,都根据nc的预算展开吧。三、 网上商城建好了,需要的事情就集中在推广这块了,与殆牌层面的推广比较,网上商城的推广还是有很大差别的,…个可能只需要考虑传播杲、搜索农现、曝光杲、用八的参与指标等;但网上商城不光要客流量这种东西,更重要的客户的销售转化。就一揽子推广方式看,扎实做好商城本身的界而展示和购物体验,是成功的第…步;在外部的推广上,搜索、付费广告联盟、新闻、事件、微博等营销方式都用得上,尤英是按效果付费的广告合作。四、 不少企业会担心网上产品与线下产品的价格冲突问题,这个已经有了-