项目八分销渠道策略.ppt

项目八分销渠道策略项目八分销渠道策略任务一了解分销渠道?分销渠道的含义?分销渠道的类型?影响分销渠道设计的主要因素 ?又称营销通路,是指商品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的流转线路和经济组织。?狭义的分销渠道一般仅指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的生产者、中间商及消费者组成的商品流通渠道, 不包括辅助商。分销渠道的构成?分销渠道包括商人中间商和代理中间商,还包括处于渠道起点和终点的生产者和消费者或用户。 ? 按照商品在销售过程中是否经过中间环节划分?(1)直接销售渠道?指生产者把商品直接销售给消费者,不需要中间商的介入,生产者承担商品流通所需的全部职能。?其主要方式有直销(包括生产者自己销售产品和派员上门推销)和直复营销(包括邮寄、电视、电话销售、网上销售)等。直接渠道的结构类型?生产者→消费者(用户) 直接渠道的优缺点?主要优点:( 1)降低成本,提高效益; (2)送货上门,方便消费者;( 3)双向沟通,促进销售等。?缺点: 增加销售费用,分散生产精力; 与中间商相比分销能力有限,市场覆盖面小;自营商品,增加库存和资金占用, 资金周转率降低;营销风险加大等。(2)间接渠道也称为产销分离渠道,是生产者通过若干中间环节(如经销商或代理商), 把商品销售给用户的全过程。间接渠道的结构类型?(1)生产者→零售商→最终购买者?(2)生产者→批发商→零售商→最终购买者?(3)生产者→销售代理商→零售商→最终购买者?(4)生产者→进口商→批发商→零售商→最终购买者?(5)生产者→一级批发商→二级批发商→零售商→最终购买者?(6)生产者→销售代理商→批发商→零售商→最终购买者