联合促销活动方案 [什么是联合促销进行联合促销的方法].doc

联合促销活动方案[什么是联合促销进行联合促销的方法]联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。那么你对联合促销了解多少呢?以下是由小编整理关于什么是联合促销的内容,希望大家喜欢!联合促销的简介联合促销作为营销中促销方式的一种,其思想的理论渊源可以追溯到1966年,艾德勒(Adler)在《哈佛商业评论》上发表的题为《共生营销》(SgmbiotieMarketing)的文章中提出了共生营销的概念,初次提到了这方面内容。这就是联合促销理论的雏形。90年代末企业界掀起一股股强劲的兼并、收购、剥离潮流标志着企业开始进入竞争与合作交替的新时代。而联合促销的概念也就是这时真正被提出并开始研究的。其中以美国的瑞克曼在1998年出的一本《合作竞争大未来》(经济管理出版杜)的书中的阐述最为系统和全面。作为一个新兴的营销理论,国内对联合促销的研究始于2000年以后。90年代中期,联合促销理论形成,国内只有引进为数不多的文献资料。而现阶段对于联合促销的研究,也多是一些杂志文刊的发表,并没有形成专门的研究派别和理论上领军型的人物。目前国内的研究文献主要从三个角度对联合促销进行分析。第一种是对联合促销进行概念性的描述。第二种是运用实际案例说明联合促销的具体实施情况及其效果。第三种是有针对性地将联合促销的实证运用进行分析,这类文献相对比较少。联合促销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果,联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。只要你仔细留意,有时,当你在超市购买某品牌的酱油时,你会发现只要比平时多付一点钱,就可以一起获得另外一个品牌的鸡精,又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时,导购小姐会告诉你:购买某品牌的洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅,将可以参加某个抽奖或者将获得某个优惠和奖品。咋一看上去,消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为,但实际上这往往是生产厂家在进行产品的促销。这种通过两个不同品牌捆绑在一起,联合进行促销的方式,我们称之为联合促销。联合促销是最近几年来发展起来的新的促销方式。联合促销的优点在于门槛低、效果显著,企业只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。联合促销无论对于知名的大品牌,还是不知名的小品牌来说,都是一个非常有效、而且低成本的促销模式。只要控制得法,最终联合双方都可以收到1+1﹥2的理想效果。因此,现阶段,在运用联合促销的企业里,既有宝洁、百威等知名的跨国公司,也有一些毫无任何知名度的小品牌。而对于那些不知名的小品牌来说,联合促销似乎有更大的、不可抗拒的吸引力!如果可以与一些知名很高的品牌攀上亲戚,一起联合进行促销,借助知名度很高的大品牌的魅力,这些不知名的小品牌绝对可以在促销后收到一鸣惊人、意想不到的效果,甚至有可能使品牌一夜成名、顺利进入千家万户!如何进行联合促销当前,联合促销分为两种形式,一种是企业内部自己两个不同品牌的联合促销;另一种是不同企业、不同品牌之间的联合促销。第一种较为常见,而第二种比较少见,但发展比较迅猛、前景更广阔。由于第一种相对比较容易操作,因此在这里我们主要介绍第二种联合促销的操作方法。第一步:寻找可以联合促销的品牌、达成协议操作联合促销,第一步最重要的是必须找到一个真正可以、并且又非常合适的和自己的品牌一起联合进行促销的品牌。通常情况下,任何合作的终极目标都是要实现双赢。因此,在寻找可以联合促销的品牌的时候,首先必须将双赢作为合作的前提。在现实的操作中,并非所有的品牌都适合进行联合促销,因此其次必须遵循一定的原则去寻找合作品牌。常用的方法有:A、消费****惯法:即从自身品牌的功能、用途出发,按照消费者的消费****惯,来寻找合作品牌。比如上面讲到的酱油品牌联合做鸡精的联合促销,因为根据消费者的消费****惯,在煮菜的时候,消费者往往放了酱油,最后还得加点鸡精。休闲食品品牌可以联合啤酒的品牌、家具品牌可以联合电器品牌等等都是同样的道理。B、创新法:即突破传统的思维和模式,将不同产品或服务进行嫁接,来寻找联合促销品牌。比如中秋节期间,月饼生产厂家联合EMS特快专递全国范围内,免费送月饼上门的促销。C、连锁法:该法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根据品牌本身的上游或下游消耗品使用情况来寻找合作品牌。比如打印机品牌可以联合打印纸品牌、汽车品牌可以联合石油或润滑油品牌、洗衣机品牌可以联合洗衣粉品牌等等。第二步:寻找契合点、明确共同目标任何促销都会有主题,有主题就需要有通过这个主题的促销所要达成的目标。因此,在找到了自己联合促销的伙伴之后,第二步是要明确促销的目的,找到所联合进行促销的不同品牌的契合点,然后才能在这个基础之上确立双方所要达成的共同目标。无数企业联合促销的成功经验表明:联合促销的品牌契合点越大,共同目标越接近,联合促销的效果将会越大。所以企业决不可忽视在如