电信运营商及对中国移动国际化战略启示.ppt

报告目录基本框架电信运营商国际化经营的演进国外电信运营商海外战略分析及对××国际化经营的启示国内电信市场国际化现状及国外运营商进入的战略意图判断××国际化经营的前提----做到国内国际两个市场的攻守兼备××国际化战略的制定思路参考国内企业国际化经营模式标杆企业经验借鉴与学****电信企业国际化经营的阶段划分国外运营商在中国扩张的意图判断集团战略目标国家政策精神集团核心竞争力风险评估国际化经营成功关键因素本次研讨的总体框架最佳方案提议国际化战略目标业务层战略战略方案选择难点联盟华语区大客户目标市场捆绑话音梦网延伸信息服务合资合作许可证并购商业模式网络人才信息资金资源配置办事处合作部决策委员会组织设计业务选择合资公司集团客户电信运营商国际化经营的演进阶段划分时间阶段国内建网,国内运营国内建网,与目标国有业务往来国内建网,与目标国运营商合资合作在目标国租用网络或者部分自建网络,设立海外公司直接运营全球建网,全球运营本地客户本地客户以及在本地经营的部分目标国客户本地客户和目标国特定客户本地客户和目标国客户全球客户第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段区域市场目标国内以及欧洲、亚洲、拉美等地区的发达国家业务范围目标本地、长途、无线、接入多种业务MichaelArmstrong领导下的AT&T的海外拓展收购建立合资企业以数据业务为核心从一个传统的长途电话公司转变成一个多业务的公司目标手段战略愿景具有本地、长途、无线、接入多种业务能力的“信息企业”的海外拓展模式AT&T海外拓展的教训借鉴市值600亿,却负债365亿;股价不断跌破一年来最低点当年累计亏损43亿,合资公司、子公司多有亏损严重情况被迫裁员、压缩成本,但收效甚微2000年10月宣布拆分时的AT&T财务风险技术业务定位例:AT&T在大举扩张后发现自身债务膨胀的速度远远超过了市场需求增长的速度。例:有线系统的双向信号传送技术当时还不完善,而且需要投入数十亿美元的巨资,这是一项成本昂贵的冒险例:已被迫解散的合资公司Concert的业务与AT&T和英国电信自身的业务发生重叠,争强客户的事情时有发生。必须充分考虑资金实力和财务风险,以及可能发生的种种成本对新技术应用的前景和收益做谨慎评价协同管理能力必须加强并重视对各项业务、各区域公司的协同管理能力业务定位必须明确例:AT&aw、TCI和***@Home等不仅没有实现全方位经营的协同效应,还造成了相互抵制。在长途光缆传输领域AT&T本来占据统治地位,却被专营光纤传输的公司抢走了大块市场。海外拓展的教训借鉴Verizon是全球顶尖通信服务商之一,业务覆盖美洲、欧洲、亚洲及太平洋地区32个国家美国最大的本地电话运营商美国最大的无线通信服务提供商美国第三大长途电话运营商,提供长途业务的电话线路已经达到1460万线提供全球网络解决方案,提供相应的数字和IP产品服务战略目标创造通信业界最受尊敬的品牌,把通信的好处带给每个人业务战略宽带业务-全球DSL市场排名第三(截至2001年6月30日)信息服务-全球最大的印刷与在线目录出版商,提供包括美国及13个国家的2100种目录,全球15600万的发行量,每月5700万搜索量业务收入战略投资与Vodaphone合作建立verizonwireless,在美国、欧洲和太平洋地区进行无线与线路业务的战略投资海外拥有1000万接入线路,3900万无线签约用户正在建设跨国数据网络2003年-2004年发展定位:积极领导产业变革的海外拓展战略的海外拓展模式战略的价值:沃达丰公司从全球化中获益匪浅,大大降低了采购设备和推出产品的成本,比起那些独立的运营商,沃达丰很容易在多个市场快速推出新服务全球化是沃达丰区别于竞争对手的最大优势实现策略1:超过50%的控股权,合作伙伴都使用沃达丰的品牌实现策略2:只占有合作伙伴的少数股份,当地运营商仍然使用自己的品牌实现策略3:不拥有合作伙伴的股权,只是授权他们使用某一种产品和服务,有时候也会让他们使用品牌品牌战略也是沃达丰海外拓展的重要组成部分。在海外推行沃达丰的统一品牌时,通常以12个月为周期,分阶段把原来的老品牌换成沃达丰的品牌致力于增加在合作伙伴中的股权增股方式开始由股票支付逐渐转为现金增股德国电信的海外拓展战略海外拓展策略德国电信在国际发展策略上以泛欧为基础和重心,积极向英美及新兴市场拓展,重点集中在移动通信和互联网市场。海外拓展重点移动通信市场互联网市场重点举措现状1999年以111亿美元收购英国121公司2000年4月又提出以814亿美元并购意大利电信的计划以507亿美元出价投标收购美国公司Voicestream还在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾等新兴市场扩展其移动通信业务通过股权交换的方式,以T-%%股权,进军法国互联