增销饲料600万吨的项目策划书.doc

年增销饲料600万吨的策划书一、策划目的:年增销六百万吨猪用全程饲料以及品牌树立◆释疑:新希望集团,2010年销售饲料1400万吨,而集团的产能是2000万吨。若是能够实现完全销售,将增加净利润6亿元。因为这个策划是在不增加人员的前提下,增加销量600万吨。(没有太多费用)也就是说,十年多赚100亿元。然而,2010年,以“禾丰”这样大的饲料集团,也不过销售饲料76万吨。而一个营销方案,却要年增销饲料600万吨,并完成品牌树立。它能凭借的是什么???说冠冕点,是“创新”(产品创新、销售创新、服务创新)。说实在点,是“一头猪比双胞胎料多赚100元”。有人一定不信,“低成本饲料,每吨不可能差到400元”。不错!然而,饲料的销售和品牌树立,实际取决于养殖户是否赚钱。而养殖户是否赚钱,60%以上要靠服务,只有25%,不仅仅是因为没有好的产品,更是因为服务没有做到位。更确切地说,是根本没有服务意识、?要知道:省钱就等于赚钱。(提供服务,从而向管理要效益)二、背景研究(一)宏观环境分析通常来说,背景研究都要说些利好的的东西(什么“美国2亿多人口,年消耗饲料是1亿多吨,而我国13亿人口,年耗仅1亿吨,这个差距是显而易见的。因此,只要经济在发展,生活在提高,肉类的需求必然会增长,饲料业具有广阔的发展空间”;什么“中国每年生猪存栏六亿头”。等等),而实际上,对于饲料行业的人士来说,这毫无意义(骗投资还差不多)。就目前而言,饲料行业经过快速增长期之后,已经进入了平台发展期,出现了技术产品同质化、竞争加剧、行业平均利润下降、投资风险加大等一系列难以应对的困境。而与此相反的是,全国着名的饲料机械加工企业已相继发展为80多家,正昌、牧羊等大型饲料机械企业及一些中小型的企业应运而生,而产能过剩,必然降低进入饲料行业的门槛。而随着养殖户知识结构的不断提高,小型饲料颗粒机加盟连锁也应运而生。这都会给利润极低、人工翻倍、原料涨价、蛋白原料受制的饲料加工企业带来威胁。特别是:近来南方旱情的加剧使众多淡水湖面临着干涸的局面,渔业板块整体呈现出低迷的态势,作为以水产饲料为主营业务的上游企业,这也使得公司未来的业绩变得更加扑朔迷离。尤其是在长江中下游的一些企业,会谋求转型生产猪料、禽料。更加使人担忧的是:食品行业(双汇、雨润、中粮等)、资本行业(民生银行、特别是国外资本)以及较大的集团纷纷向产业链发展,似乎会把饲料的利润挤压得更低。因此竞争将日趋激烈。,可是“养殖的集约化程度越高,病害的发生就会越多。”因此养殖成本也就越高,特别是用药成本,大型猪场每头猪竟然最低70元(饲料添加不计在内)。然而,继欧盟2006年全面禁止在动物饲料中添加抗生素之后,韩国拟今年7月起全面禁止在饲料中添加抗生素,中国每年生产约20万吨抗生素,大概“人一半,动物一半”()。可是,随着人们免疫力的下降、抗药性的增强,中国禁止饲料添加抗生素,将不会是在出口产品被检出抗生素残留超标后的消极举动。(可见无抗生素的生态饲料、生态养殖将是未来发展的方向,但这又与中国疫病不断的养殖环境不符,而这就需要我们提供解决之道) (二)市场情况分析我们已处在品牌时代。品牌形象在现代企业竞争中发挥着越来越大的作用,但不是只有具备一定实力、产品在国内外市场有竞争力、资金雄厚、有国际贸易经验的企业,才能够通过品牌来扩大市场份额。也就是说,树立品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。然而,在中国,,,,也就一个双胞胎,算是一个知名品牌,可是,一直以来,420(6)、420(33)、420(2+4),不过是换汤不换药而已。这样的大环境下,发展品牌战略。将是十分有利的契机。 1国内饲料品牌存在的缺陷与不足(1)缺乏创新创新是当今品牌争夺市场扩大生存空间的有力武器。任何产品,无论它有多么悠久的历史、多么显赫的过去,也无论它有多大的名气、多么雄厚的资本,如果对市场变化和顾客抱无动于衷的态度,迟早是要失败的。创新不能仅停留在产品推出的层面上,而必须实现品牌的推出与配置。相对而言,国内的饲料品牌缺乏创新,主要表现在;产品多年一贯制,推陈出新少,同类产品差异化不足;包装样式陈旧,缺少变革;品牌内涵与创意空泛,宣传缺乏新意;品牌推广途径传统单调等。例如正大,一直靠字号维持,虽然不至于就此倒下,但毕竟步履维艰。而国内许多企业,也不得不靠一厂多牌(十几个厂的包装物)来蒙蔽养殖户。(2)品牌定位与形象塑迭不准品牌定位很容易走入“创造名牌就要定位于高档”或“定位不足”等误区,只有将定位理论充分掌握和运用得当,品牌才会在竞争中发挥强大的威力。品牌形象是消费者进行产品识别的重要标志。品牌形象不鲜