成功战略介绍电子教案.ppt

成功战略介绍电子教案.ppt*成功战略*目录:第一原则:集中力量 4页第二原则:找准焦点 27页第三原则:寻求简单 41页第四原则:重强避弱 57页第五原则:无形资产导向 79页第六原则:目标客户导向 88页第七原则:时间原则 102页第八原则:实验原则 115页*《成功战略》的原则简单—复杂的都不实用实用—实用的都简单案例—来自自身的经历和研究方法—简单、实用的工具透彻—深刻的原理和原则*第一条原则:集中原则做好一件事,比做好几件事更容易,也更容易成功企业:要集中,不要盲目多元化个人:一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就军事学的第一原则:“集中兵力”*集中力量所有的生产要素都是某一种能量,能量只有集中起来才有力量世界上没有”奇迹“,只有集中和聚焦的力量物理学的一个极端例子:一个麻雀如果一再跳到一个大桥的同一点并保持节奏,则可以把大桥弄塌《成功战略》要人和企业一而再、再而三地冲击同一个中心问题,而不是把能量分散到新的领域、人事、功能或问题上不要:一千个问题解决得和竞争对手一样好,而要:一个问题解决得比对手好得多歌德:“谁想成就大事,必须振作精神。从自我限定中看得出真正的大师”“同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到”*第一的力量两个世界级短跑手,一个集中在100米,另一个则同时跑100、200、400、800米一个成了世界冠军,另一个每项都成了第二世界冠军人人尽知,也因此有社会上、财富上的“成功”第二做的其实是一件比冠军更难的事情,却并不成功歌星的例子:帕瓦罗蒂的收入几亿美元,而众多“几乎同样好”的歌唱演员却只能维持简单的生活在一个窄的领域成为第一,比在一个宽的领域成为第二要成功许多倍,却要容易许多倍。前者的战略对了,后者的战略错了!*多元化发展的陷阱“抓着一切发展机会”“东方不亮西方亮”“做大必须多元发展”“通用电器就是一个多元化成功的企业”“社会需要通才,不要专才”“协同效应”*品牌价值世界品牌可口可乐 480亿美元万宝路 476亿美元麦当劳 199亿美元迪斯尼 171亿美元索尼 147亿美元柯达 144亿美元英特尔 133亿美元吉列 120亿美元百威 120亿美元耐克 111亿美元*集中的效应专业化效果-质量的提升市场领先者的效应价格效应名(字)牌效应营销利处心理优势:领先者拥有客户的信任和安全感