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“iReader读书走进大学殿堂”创新营销活动分析摘要:随着网络技术和数字技术的发展,数字出版物大量涌现,越来越多的人倾向于方便、环保的电子阅读方式。在手机阅读兴起之际,“iReader读书走进大学殿堂”对掌阅iReader进行了一系列包括微博营销、社交网络营销、视频营销的线上及DM直投等线下的创新营销活动。该文将对其营销活动的方案设计和实施过程进行简介,同时从市场营销理论角度详细分析两个环节的优点和不足。最后结合此次营销经验,对手机阅读软件今后的营销活动提出建议,以期完善其营销策略,并展望手机阅读软件今后的发展趋势。关键词:电子阅读器iReader目标顾客营销环境中图分类号:G64文献标识码:A文章编号:1674-098X(2015)04(c)-0033-02 2014年第34次中国互联网络发展状况统计报告显示,中国手机网民使用人数最多的前10大应用中,网络文学排第七位,[1]。而各种网络文学读物都可以通过手机阅读器下载获取,用户只需支付较少的流量即可。调查显示,2008年以来,人均手机阅读时长不断提高,,%,在接触过数字化阅读方式的用户中,%的读者表示能够接受付费下载阅读[2]。说明现今手机阅读器正在被大众接受,且已有一定用户基础。目前***、中国联通、中国电信均已推出手机阅读业务,并制定了详细的发展战略,必将进一步推动手机阅读的发展。在此趋势下,若对手机阅读软件做进一步有效的营销宣传活动,使其产品特点广为人知,在更广泛的市场上树立并巩固产品形象,必定能赢得更多用户的青睐。该课题来源于邮储银行杯第七届大学生网商大赛中,课题“iReader读书走进大学殿堂”对掌阅iReader的营销活动。通过对此次线上和线下营销活动的总结和反思,找到优点和不足,从而对手机阅读软件的今后营销活动提供借鉴。 1iReader营销前期工作的简介及分析 ,提高其在高校学生群体中的知名度,增加掌阅iReader的用户数量,同时收集大学生群体对电子阅读的需求,建立起掌阅iReader在大学生群体中的品牌口碑。 、企业形象、产品特点、竞争情况和消费者五个方面进行了营销环境分析,对产品本身做了SWOT分析,并着重进行了市场调研。此次的营销的目标市场定位在大学生市场。在设计营销方案之前,前期以河北大学在校生为调查对象,采用分层抽样和随机抽样相结合的抽样方法,对大一到大四各年级的文、理科生各抽取12名进行问卷调查。实际获得有效问卷80份。通过调研得知(表1),在使用电子阅读的大学生中,使用手机电子阅读器的人数最多,%,%,居首位,但其他阅读器所占比例也较高。 ,营销小组制定了新浪微博营销、社交网络营销、视频营销等线上营销方式和校园DM直投、校园活动赞助的线下营销方式。新浪微博营销主要任务是上传iReader的热门小说,创建新颖话题,赠送阅饼,设置广告,与知名微博互相链接。微信营销主要任务是及时推送最新信息,提供软件的下载地址,制作微信