北京博怡科技有限公司营销策略的研究.pdf

贵州大学
硕士学位论文
北京博怡科技有限公司营销策略的研究
姓名:宋长柱
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:何锋
20071101
北京博怡科技有限公司营销策略的研究摘要近些年随着中国经济的快速发展国内市场正经历着翻天覆地的变化,特别是在加入螅庥惺盗Φ拇蠊静欢嫌咳胫泄诠敬撞恍〉难沽Γ惫馐谐的开放也更为国内企业开辟了更多的市场机会。同样,计算器行业也面临着这样的问题,近几年来随国内计算器市场不断壮大,国外的大公司像、、等等纷纷重兵布防中国。国内计算器企业品牌鱼龙混杂质量参差不齐,大大小小生产企业有上百家,由于生产厂商众多,整体实力不强,市场竞争激烈,导致企业总体的生存能力弱,因此一个清晰而又实用的营销策略对于计算器生产和销售企业来说具有决定性的作。博怡公司是以自产和代理销售计算器为主的企业,公司在建立初期的前几年业绩突乜猛进很快发展壮大起来,但是,近几年来在国内计算器市场不断扩大的情况下,博怡公司的销售业绩却一直停滞不前严重阻碍了公司的发展。本文阐述了营销的相关理论以及不同发展阶段的营销策略理论等,以博怡公司为研究对象对国内计算器市场进行定始和定性的分析,利用У腉卣蟆治龅认喙乩砺鄱怨驹谟O写嬖谖侍饨蟹析,根据对博怡公司目前状况的分析,在渠道建设、产品定价、市场定位以及公司人员队伍建设等方面给出了良好的改进建议,,以帮助博怡公司尽快摆脱当前的销售凼境。关键闻:营销策略、通卣蟆⒍δ#佟⒖突舛取
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论文储签名妲竹虢碑帆碑雄日期:』崞生也关于学位论文使用授权的声明原创性声明本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究曾做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名:本人完全了解贵州大学有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅;本人授权贵州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。C苈畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑
髀在经济全球化的大背景下,各国间的经济竞争激烈,利益磨擦呈上升趋势,为谋求随着知识经济时代的到来,企业的营销环境发生了很大的变化。经济全球化进程的加快,跨国公司的进一步发展,使市场营销对象的范围不断扩大。跨国公司作为市场营销主体,它在推动经济全球化的过程中发挥了积极的作用。在国内,中国加入笠日益融入国际经济的大潮。跨国公司在目标市场的市场营销活动,止深刻地影响着我国的产品、消费和管理。国内企业竞争环境发生重大变化,企业的竞争于合作并存。面对新形式经济下企业市场营销环境的新变化,我国企业必须转变传统的营销观念,针对市场营销环境的变化,树立全新的营销理念,采取灵活的营销策略,这样,才能保证企业在激烈的国际、国内市场竞争中立于不败之地。经济利益最大化,各国政府更加重视对外贸易的管理,利用一定的政治手段对他国产品的进入加以干预。各种不同的法律、社会文化环境等也都在不同程度上影响着企业的发展和营销策略的选择。利润增长是企业的关键冈素,社会经济效益最人化是企业追求的目标,而要实现这一目标销售收入和利润的快速增公司营销策略是影响企业销售收入和利润的重要因素,因此企业必须将营销策略放在重要的战略位置加以重视。通过该选题的研究找出博怡公司在营销方面的问题,利川所研究内容和原理对该公司存在的问题进行系统性的改善并寻求到适合本公司的营销策略,同时希望通过改选题的研究也为其他企业带来一些有利的参考。博愉公司是以自产计算器和代理计算器为主的企业,白产计算器土要是面向中国市场以及尔南弧市场,代理的专业计算器主要是负责整个尔弧地区的销售,冈此公司的销售与国外的环境有着紧密的联系。各种环境的变化就要求我们的营销策略必须也跟着变化,我们的眼光必须跨越媸界米组织营销活动,需要埘国内外的场进行〉蜓小场分析、市场细分、市场营销组合等然斤制定适合我公吲的一系列营销策略州实施办案。臼焙旃内计算器市场匕快发展的近几年蹲怡公司的销售业绩确没仃很人的捉高,这就要求我’须找荆捍程馑谠裕匦轮贫ㄐ滦问讲的营销策略。
首先,本文就博怡公司、公司计算器产品的特性及国内计算器行业市场环境做了概研究的思路及方法本文从市场营销管理和营销策略的角度出发,以本人在公司计算器部门从枣销售管理上作为基础,对博怡公司计算器营销策略重新构建的相关问题进行分析利研究。述利介绍性的分析。其次,围绕博怡公司销售的产品,运用市场营销学的相关理论结合