电子商城招商策划方案.ppt

商业地产招商过程中经常困扰运营商的几个问题第一部分问题一令人震撼的建筑却难以实现理想的招商商业地产的运作不能等同于操作住宅、写字楼。操作商业地产很重要的原则就是不能先考虑建筑,而是应该先考虑商业,首先要从商业经营入手,进行定位后再考虑建筑。商业地产项目的建筑规划一定要具备承载商业的功能;商业地产项目的建筑规划一定要满足商业定位的特殊需求;商业地产项目的建筑规划一定要考量本地的消费市场和消费力;商业地产项目的建筑规划一定要考虑业态本地市场的融合性。商业设施满足条件主题招商满足条件商业经营满足条件商业发展满足条件问题二欣喜若狂的起跑期和举步维艰的经营期“商业地产的招商销售火爆并不昭示着项目的成功”几乎成为业内人士目前公认的观点。商铺的招商销售仅仅是商业地产项目运作的一个阶段而已。功败垂成的案例比比皆是。房地产策划公司绝对应该介入商业地产项目,但一定不是商业地产项目成功之关键因素。A、商业地产项目是系统工程(她应该包括综合分析、主题定位、业种业态组合、业态规模科学预算、主力店招商、施工图设计、商业规划、商业定位、室内外环境设计、体现整体商业主体形象、招商经营预测、实施、运营管理等系统性工作)B、商业地产销售多依赖于概念,商业地产运营侧重于商业管理技术。C、系统性决定了商业地产项目实操中的技术含量,成功的商业地产项目是商业管理技术的综合体现。D、众多商业地产开发商已经觉醒商业地产的开发应该借助于专业公司的介入,然而在实际操作中会发现,尽管很多的专业服务公司介入项目,但项目的发展不能够尽如人意。商业地产中各个阶段的专业服务并不是孤立存在的,系统性还决定了一种理念的从一而终,所有的专业服务都应该服务于这一统一的理念。?如何让客户非常容易地进来?而前提是在所有的入口处都有非常明显和醒目的标志,有非常诱人的广告语,有非常有吸引力的活动内容。?如何让客户留得更久?毫不夸张的说,我们非常不希望出现市场开业后出现顾客不如营业人员多的情况。这个就需要我们有良好的商业动线设计,有新、奇、特的产品,还要有良好的服务设施。如休闲座椅、茶吧、网吧、电脑书店等。针对以上问题的解决方案第二部分商业地产的立项首先要从商业经营角度入手、要从经营方向可持续发展角度入手。专业的商业管理经验是细致专业的调研和分析的基础。精细的商业总体规划定位,定位中各经营主体之间的正确衔接才能够形成商业地产鲜明的主题。商业规划设计开发商、经营者、消费者的利益需求通过商业规划建筑及环境、招商、经营等一系列专业化的流程与服务有机融合,来实现项目的可持续增长。方案一方案二方案三方案四