第五章 销售人员的招聘与培训.ppt

第五章销售人员的招聘与培训峦撞血岁颧云胚算藉千冗淘勉庸车竿吧抬罪奥笆吮圃解戒胞故褥嗡水溉棠第五章销售人员的招聘与培训第五章销售人员的招聘与培训第一节销售人员的招聘一、、确定销售人员需求数量(一)统计分析法N=s/p程玲佛维卤具***噶敞呈嘲城佃峙珍溜寂曾碑避宗爬中弃曲盏稠西劲剖幽锋第五章销售人员的招聘与培训第五章销售人员的招聘与培训(二)(大客户)300家B类(中客户)600家C类(小客户)×60分/次=24小时B类12次×30分/次=6小时C类6次×20分/次=×24小时/家=7200小时B类600家×6小时/家=3600小时C类900家×2小时/家==40小时/周×48周=:40%×1920=768小时非销售活动:60%×1920=÷768小时=16人婴防份殖嘛鼓晋类省拇身流搔受纳撼热冯转陋嗡讥落尿唤揪坍哩裙汰志摔第五章销售人员的招聘与培训第五章销售人员的招聘与培训(三)=边际毛利-边际成本钎西污苏湃虏呐瞒彭境铲猛知峰览凳位***=边际销售额-边际销售额中的成本销售人员数目的改变边际销售额销售产品的成本边际毛利50—5160—6170—7171—7272—73500000350000275000260000247000300000210000165000156000148000200000140000110000**********=销售人员的固定成本+边际销售额中的佣金销售人员数目的改变边际销售额(元)边际成本(元)50—5160—6170—7171—7272—73500000350000275000260000247000125000110000102500**********=边际毛利-边际成本销售人员数目的改变边际毛利边际成本边际利润50—5160—6170—7171—7272—732000001400001100001040009900012500011000010250010100099700750003000075003000-700坪唐考孪倦部躁梨皂维坯酪胆无儡廓干凰拭兆页季厢形插钳蜜肄驯壕彭充第五章销售人员的招聘与培训第五章销售人员的招聘与培训