名尚国际社区b1区车库需求分析.docx

名尚国际社区B1区车库客户需求分析报告调研对象:B1区已成交客户小结:B1区已成交客户共计254组,扣除停机、换号、空号等无效电话共计17组外,有效回访量为233组,%。需求分析B1区机动车数量小结:1、在回访的233组客户中,有机动车的客户共计223户,%,无机动车的共计10组,%;2、说明:只要价格合理,B1区客户对车库的需求量依然较大。对车库需求小结:1、在回访的233组客户中,考虑购买车库客户为172组,%;不考虑车库客户为30组,%;不确定购买的共计31组,%;2、说明:B1区车库客户需求量较大,价位、工程质量、交房是影响客户购买的主要因素。考虑车库数量要求小结:1、在回访的考虑购买车库的172组客户中,考虑购买1个车库的共计96组,%;考虑购买2个及2个以上车库的共计2组,%;考虑购买1个车位的共计51组,%,考虑购买2个及以上车位的共计1组,%;看价格定选1个车库或车位的共计16组,%,看价格定选2个车库或车位的共计2组,%,考虑购买车库,车位各一个的共计4组,%。2、说明:B1区客户较A区客户需求层次相对较高,有较强的资金实力和购买能力。车库心理价位小结:1、回访的客户中,心理价位低于11万(不含11万)的共计79组,%;心理价位为11万的共计44组,%;,%;心理价位在12万的共计6组,%;未提要求的共计27组,%。2、根据客户需求来看,鉴于A区车库销售价格,客户有一定对比,故11万及11万以下的价位区间是客户最能接受的心理价位,合计共为123组,%。(五)客户购买预期小结:1、客户购买心理预期普遍较短,看价格情况随时可以购买的占比最多,共计81组,占47%,考虑一个月左右购买的共计55组,占32%;2、说明:只要价格合理,客户购买的时间不是问题。结论:1、B1区客户对车库需求量较大;2、客户心理价位在11万左右;3、客户资金实力及购买能力较强;4、价格、工程质量、交房时间等成为影响其购买的主要因素;B1区车库销售优劣势分析优势:车库稀缺,住宅车库比为1:,达不到一户一车库,可以进行挤压销售;劣势:1、地下车库,防水做不好,容易渗水;2、住宅、车库均未完工,客户心存疑虑;3、C区未交房,客户可控难度大;机遇:A区车库热销会给B1区车库客户制造一种紧迫感;风险:1、雨季即将来临,工程质量不敢保证,影响销售;2、高出心理价位,造成滞销;3、B1区车库延期交房,客户心理难以接受销售建议价格策略:根据B1区客