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企业家做错了什么-----一个世界调查表明很多企业创立者因为等得太久才开始销售而懊恼不已。一个企业友好型销售模式可以帮助到你。对很多企业家来说,创业就是突然灵光一现,发现关于一个新产品或服务突破性观点。通常,他们对于这个想法充满***以至于他们相信它优点可以自己展示在潜在客户面前。这个创新是如此卓越以至于它将不推即火。不下这种推论企业家可能把他们初始销售看做先有鸡还是先有蛋问题:被潜在客户直接购买是最好选择,但是直到他们设计与开发这个产品(这个过程通常需要募集自己,组建团队与其他事情),他们还不知道他们怎样推销产品。两个观点导致没能认清这个简单事实:销售技能是任何新建公司成功核心,并且企业家在他们困境中忽视了这一点。确实有很多人忽视这一点,大部分是因为他们几乎没有销售经验并且可能没有上过关于销售课程,即使他们受过正规商学院教育。对那些正在寻找指导人来说,关于销售技巧研究与建议可能不起作用:大部分技术,模式,与战略是针对大已存在公司而不是针对那些面临来自潜在客户反对意见新创公司。并且当一个企业忽略这些而进行至关重要第一次销售时,他们会犯一些常识性错误,比如没有考虑到一个特殊客户战略优势或是为了卖出产品而给出很高折扣。在我们对许多不同地区与国家企业家所做研究中,我们阐明了他们用什么方法来进行第一次销售以及他们希望他们所做有哪些不同。总之,我们可120个创业者交谈,有一半以上有过销售经验。在这篇文章中,我们调查了他们很多人提到错误,剖析了当他们开始销售时所面对反对意见,并且提供了可供选择销售模式尤其适用于初创公司。遗憾,我们拥有太少我们采访创建者经常提起以下五个错误:开始晚。有一半以上受访者都是在完全研发出产品后才开始从潜在客户那里获取反馈。前车之鉴,大部分人认为这是错误,与EricRies精益创业真理之一相呼应:从第一天开始就要做到前景之前。一个CEO告诉我们“你与五个客户交谈比你做五个小时市场调查学到更多“。这个目标需要衡量客户对你计划开发主要概念反应。一个企业家建议”在你买它之前不要做任何事情,在你确定人们确实有兴趣购买之前不要投入太多时间与努力“未能倾听。即使有些很早开始销售创业者也说他们太过于专注于确定新产品特点前景而没有关注找出这个想法前景是什么。有些人意识到由于他们***与自负使他们对于批评与不同意见很抵触,而这些在以后会被证明会提高他们产品适销性。一个受访者建议:“倾听来自客户反馈,重新调整思路与产品以适应客户需求“另外一个把这个过程描述为:”这一切都关乎理解市场上痛点是什么,做到这一切最好方法就是与客户交谈,证实,证实,再证实你想法“。一个正确处理这个问题美国企业家说”当我们确实想要证实他们商业与我们怎样帮他们信息时,我们小样目不仅仅是解释我们想做什么而且给出一个关于我们解释做什么错觉“。提供折扣。面对各方面压力,许多创业者为了做成第一笔生意经常提供价格折扣,这样经常会与那些客户建立不连续价格体系。更甚者,这个折扣会在小行业领域内传播,削弱合资者长期价格力量。在回顾这些事时,他们总是希望为了获得生意可以提供可供选择优惠政策比如免运费或是限时特惠等等。并且他们说如果你正在提供临时优惠,最好把这些条款写下来。卖给家人与朋友。最早把产品卖给家人在美国之外企业家中特别常见事情。尤其是在餐馆,服装,财产管理等行业。但是你不知道他们为什么从你那里买,他们