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运动队指定赞助介绍培训资料.ppt运动队指定产品赞助介绍(体操队、跳水队)北京环球亚艺传媒2006体育创造价值体育成就辉煌1一、体育营销的价值分析;二、传统媒介的传播能力的降低,更加速了体育营销的蓬勃发展;三、体育营销成功案例分析;四、运动队介绍;五、面前的时代机遇;六、赞助企业权益阐述;七、北京环球亚艺传媒(UAMG)简介;八、联系方式。目录2一、体育营销的价值分析体育营销在广义上包括两种含义:营销体育(marketingofsport)与“通过”体育的营销(marketingthroughsport)。“通过”体育的营销,也就是我们通常意义上所理解的体育营销,它被定义为“把营销原理和过程专门运用到体育产品和那些借助于体育来营销的非体育产品上”。也就是企业通过实物和资金赞助等手段,同体育组织、赛事、体育明星等建立联系,获得相应的权利,进而运用广告、公关、促销等手段,围绕品牌定位进行整合传播,建立独特的品牌联想,有目的地推进营销策略的实施。?3体育营销是近30年来体育职业化、商业化和全球化的产物,作为一种文化和文化产品,体育商业化和全球化的先决条件包括:   体育是唯一没有语言障碍的文化和文化产品。   体育运动的竞争性、对抗性,以及对结果的未知性,使它相较其他文化产品而言,更能激发世界各地众多受众的同一认知情感;   经过一个多世纪的发展和沉淀,体育已经拥有并且有能力不断催生一大批稳定的受众。在这个基础上,体育得以被制造和包装成为商品,并打上赞助企业的LOGO,在全球化的大旗下,以迅雷不及掩耳之势,被传递到世界的各个角落。而在体育商业化的过程中,大众传媒,从报纸到收音机,从电视到互联网,都在发挥着至关重要、不可或缺的作用。媒体,尤其是电视的介入,通过电视信号跨地区、跨国界发送,使体育赛事的商业价值不再仅仅局限于比赛现场,和比赛现场所能容纳的成千上万观众,而是以倍数规模无限量地扩大。因此,越来越多的商业机构愿意付出越来越多的金钱,通过这个平台购买关注度、品牌渗透力和品牌影响力。:5商家通常指依托体育平台,以金钱或实物赞助体育赛事,进行营销推广活动的商业机构传媒包括大众媒体、专业媒体和分众媒体体育通常指体育组织、管理机构体育营销价值链6中国经济通过几十年的发展,到如今,不约而同地出现了两个“集体病”:一是品牌老化,二是品牌核心价值雷同。与之相对应的是,出现了两个趋势:第一,是品牌年轻化;正如青岛啤酒副总裁所言,“我爸爸的啤酒不是我的啤酒”,现在的年轻人提倡自我、个性、挑战传统,而青岛啤酒也不再因循“百年的口味”,大胆创新,提出要造“儿子”喜欢喝的啤酒。第二,是二线品牌向一线品牌挺进,区域品牌向全国品牌挺进,一线品牌向全国深销的格局。而归根到底,“中国企业在品牌建设中,普遍缺乏的是如何加强与消费者的沟通,与消费者建立一种牢不可破的关系。而体育营销能更好地起到这个作用。”中国后面几年的运动热,无疑为中国品牌年轻化提供了一个千载难逢的契机:北京2008年举办奥运会,2010年亚运会在广州举办,2007年女足世界杯在中国四大城市举行……无疑,未来十年是中国体育产业的黄金时代。中国品牌企业搭乘“体育营销”快车,其意义之重大自然不言而喻。:7二、传统媒介的传播能力的降低,加速体育营销的蓬勃发展!注:平面媒体全面下挫,电视媒体保持平稳注:从2000年以来观众的收视时间整体呈下降趋势以上数据来源:CTR(2005年)8E、体育营销是当今体现“合适的信息交流”的重要方式之一首先在于社会生活中视听媒体的急剧增加,广告大量充斥,致使传统传播方式效力严重下降,而体育营销是一种新的传播媒体;电视广告成本不断上升,观众对过多的商业广告不断产生厌烦和排斥心理,使得体育营销成为非传统广告的一种替代;电视转播中体育节目日益增加,观众越来越多,通过体育营销“曝光”的机会可以比其他活动更多;更重要的是,体育营销可以针对特定范围的受众,通过一定的“体育事件”和“赛场气氛”,深刻作用于受众的心境,强化印象并直接影响其行为,实现营销或传播目标。体育营销最大的特点是公益性,企业甚至可以创造性地使所传播信息成为舆论焦点,争取新闻媒体报道和传播对象参与。9三、体育营销成功案例分析1998年年底,为消除“传销”风波的负面影响,安利在洗涤品、护肤品两条产品线的基础上,将纽崔莱营养素补充剂引入中国。一改传统的口碑宣传,安利打出了以体育明星形象代言人为主、开展全民健身活动为辅的体育营销“组合拳”。 2001年,“跳水皇后”伏明霞率先担纲广告片主演,纽崔莱品牌开始为人熟识。此后,人气急升的田亮接棒出任代言人,他极具亲和力的笑容与明星气质,强化了纽崔莱“营养健康”的品牌形象。2005年,被美国《时代》杂志誉为“下一个姚明”的中国男篮主力易建联,又给