房地产项目车位开盘车位开盘方案.doc

大学康城•美域车位开盘方案一、车位开盘活动简述1、车位概况项目住宅户数车位数量配比标准车位子母车位大学康城‧美域1519568191:——17-19万26-27万——2、开盘时间2014年1月4日9:00(暂定,视地下车位划线情况而定)3、开盘地点大学康城‧美域营销中心4、活动规则:(1)1月4日(开盘当天)7:30开始签到进场。(2)上午9:00,现场进行摇号进场,客户依据摇号顺序依次入场,由销售人员引导业主确认并购买相应便捷车位。(3)开盘起,按原则仅限大学康城·美域业主购买,每户仅限购一个车位,楼中楼客户可购买两个车位。5、认购定金业主签《认购书》时,每个车位缴付车位定金5万元;现场不收取现金,仅限刷一张卡,第二张起,每张收取手续费80元。6、优惠方式(1)大学康城‧美域业主认购,持有车位VIP优惠券的,开盘当日成功认购并于7日内准时签约即享有3000元/位优惠;(2)开发商关系户,优惠额度由夏商地产自行制定。7、开盘流程(1)到场客户根据是否提前领取VIP卡,分VIP签到和非VIP签到:VIP客户签到进场非VIP客户签到并领取号码牌进场(2)工作人员引导已领号码牌客户进入休息区,等候摇号;(3)摇号时VIP客户优先,非VIP客户待VIP客户均入场完毕后再行摇号;(4)摇号5组/轮,客户按顺序进入等候区等候;(5)客户在等候区等候叫号,再行入场选车位;(6)业务员引导客户选定意向车位,并填写《车位确认单》,客户确认无误;(7)业务员报控,确认无误后将客户带至缴款区缴交定金;(6)由传单员带领客户到签单区填写《认购书》,并带领客户至审单区审单;(7)审单员审核所有材料确保无误,将相关材料交予客户;(8)客户认购完毕,从出口处离场。8、开盘动线外场功能布局图选位区等候区内场功能布局图二、各区域人员安排及物料区域人员职责物料停车区保安2名客户到场,两名保安分别引导客户在左右两个停车区域,停放车辆;水牌2个(停车区);签到区签到员4名;保安2名1名:VIP客户签到,核对客户身份,在已有VIP客户资料中定向查找,客户于签到表签到;1名:非VIP客户签到,根据来访的先后顺序,于签到表签到后,发放号码牌;1名:负责引导客户排队,处理异常客户问题,机动协调签到工作等;长条桌2张;号码牌100张;隔离桩12个;水牌2个(VIP签到区、非VIP签到区);签到表;休息区置业顾问1名保安2名放行员2名车位介绍,引导客户提前选定意向车位和备选车位;维护现场秩序;按摇号顺序叫号,引导客户进入等候区座椅400把;水牌1个(休息区);帐篷5顶(以防下雨备用);桁架2个(背景板、车位布局/开盘流程/签约流程)、隔离桩4个摇号区摇号员1名协助人员1名摇号员主持开盘摇号节奏,喊号放行;将中签号码手写记录递交报号人员音响、话筒设备1套;乒乓球150个;摇号箱;桁架背景板;笔纸等候区保安2名放行人1名放行人:对接报号人员,引导客户依次坐入等候区,并根据内场销售速度,每3-5分钟放入5组客户隔离桩4个;座椅20把水牌1个(等候区);X展架1个(车位开盘流程)选位区保安2名置业顾问5名贴控员1名置业顾问引导客户选定意向车位,填写《意向车位确认单》;贴控员进行现场贴控车位平面布局拉网展架;《意向车位确认单》500份;销控贴700个;车位价格拉网展架;隔离桩5个销控区主控1名;协控