东北大板刷屏朋友圈 你们都吃过了伐.doc

. 九块邮九块九包邮 bhu6g 东北大板刷屏朋友圈你们都吃过了伐在这个快要把人热傻了的三伏天,最被人奉若神明的解暑产品不是啤酒,不是凉茶,更不是周黑鸭,而是一款名称简单粗暴、包装低调粗糙的雪糕--“东北大板”。这款去年开始卖的雪糕,在今年彻底占领了帝都、魔都和天堂。5月初,东北大板的百度指数一路蹿升,两个月时间整整翻了五倍。在杭州,东北大板日销 2 万支,而和路雪、伊利等传统品牌,日销不过两三千支; 在合肥,日销量更是达到8万支; 在上海,网友为东北大板建立了大众点评页面,互相交流哪里有卖。你也一定觉得“东北大板”挺寒碜吧? 出生很普通,来自北方某三四线城市的企业;包装很简单,只有四个大字;口味没花样,仅原味、巧克力等四种口味。这种无法在商场、超市找到,只能在路边小店专用冰柜买到的冷饮,突然的爆 . 九块邮九块九包邮 bhu6g 火简直就是神话。吃货们为了在微信微博空间里晒一下, 翻遍所有街道小巷也要找到大板。竟然还有网友丧心病狂的搭配出“东北大板配老干妈”的黑暗料理……我了个大叉,“东北大板”红得莫名其妙啊?我还想告诉你,东北大板的官方名称其实叫“老三篇”!!!这个又土又 Low 的品牌看上去很传统很国营,其实……产品只有直击消费者内心最深处,你才有资格做“网红”爆款。卖点必须升华到情绪和意识,才能引发群体性认同。比如最近能让观众“擎天柱一变形,我泪都下来了”的烂片却依然票房火爆。你会如何选雪糕?小孩喜欢多彩的包装及新奇的口味,巧克力果仁脆皮全都有,怎么腻歪怎么来,能吃个奥特曼才好呢!但有一定冷饮阅历的成年人,不再喜欢重口味的、不知掺杂了多少添加剂的产品,反而希望有一款价格适中口味实在的雪糕。 . 九块邮九块九包邮 bhu6g 东北,呆傻笨粗憨实淳朴,绝不高端大气上档次,但也堪称雷锋相当豪爽一定实在。再加上“大板”,只要你不误解为某种兵器,那就瞬间让人联想到乡村爱情东北二人转,同时让人觉得比一般冰品量更足。名字短、简单好记,有利于二次传播。 70、 80后, 童年都在街边的手推车里买过那种只用一层纸包着的冰棍。你能想像,当他们看到东北大板在街边小店出现,仅四种口味,包装简单,上边还写着“小时候的味道”时的那种亲切吗? 上海人惊呼,“这是雪宝的味儿!”;沈阳人想起了中街大果;哈尔滨人看到了简易版的“马迭尔冰棍”;西安人民内心深处浓重的“钟楼小奶糕”情结也被调动起来。即便你的家乡以前没有什么叫得出名的冷饮厂,也总有花几毛钱买那种“味道纯正到以后再也买不到”的奶油雪糕的经历吧?“饥饿营销”是其成功的另一方面。东北大板只有路边小店的简易小冰柜才能 . 九块邮九块九包邮 bhu6g 买到。厂商实在精明,不仅免费给小老板们提供冰柜,还补贴电费!没错,就缺这点钱,怎么着吧,只要人的小小私欲被满足,他们就可以在门口放两个冰柜,一个大白柜杂七杂八,一个小绿柜专卖大板。传统渠道不卖,自有渠道断货,朋友圈一转,吃货更饥渴。这款长得像雕牌肥皂的雪糕,就这样成为今夏的一匹黑马。公司制造东北大板的公司叫红宝石,是家大庆的公司, 1992 年成立的非北上广非省会城市的冰激凌厂。以前主要市场在东北,东三省的县级市基本都有覆盖。地方性的好口味迅速推到全国爆红,这也不是第一次。比如改良的凉茶(加多宝王老吉),就是由地方推全国的成功案例。现在手机和网络的传播效果给产品突然走红提供更多机会,这种情况以后只多不少。定位东北大板是 2013 夏季的新产品,经过 . 九块邮九块九包邮 bhu6g 红宝石一年在省内的试销, 2014 夏季在全国布点销售。你看着这个产品很土很传统很国营,其实产品是经过精心定位的。看图可以知道,厂家是有包装设计能力的( 可能不是很高) ,也有更现代的包装机。但是故意给这个新产品取了复古还有点土的名字--“红宝石老三篇东北大板”。名字简单,包装普通--纸片和透明包装, 突出怀旧感及经典感。在食品安全屡屡被戳破的情况下,在冰品市场添加剂超多的今天,这种朴实带点土气的雪糕反而能和其他品牌区分出来。这种情绪是一直存在的,比如近几年卖的很好的老冰棍。红宝石把这种情绪抓住再放大做出了东北大板。包装很省钱是东北大板定价 3元的原因之一。价格 3 块钱这一档,基本上工厂能够做出比较拿得出手的冰品给消费者了。低于这个价格的畅销品主要是硬质冰棍兵工 . 九块邮九块九包邮 bhu6g 厂、绿色心情等天下。东北大板几个口味,主要在复刻模仿东北省内的沈阳“中街大果”和哈尔滨的“马迭尔冰棍”,可能还有一点西安“钟楼小奶糕”的影子,本身就都是地方