国贸实务重点整理.doc

第一章国际贸易实务的研究对象: 是国际性商品交换的具体运作过程,包括该过程所经历的环节、操作方法和技能、应遵循的法律和惯例等行为规范。内容(四个方面) : 1. 法律规范 2. 条件 3. 程序 4. 方式国际货物买卖的特点: 1. 适用的法律规范比较广泛。 2. 政府有更多的管理措施。 3. 风险大。 4. 业务操作上较复杂。 5. 对从业从员的素质要求较高。进出口业务必备的条件和人员素质: 条件: 1 、要有全球眼光和迅速准确的信息; 2 、雄厚的资金和良好信誉; 3 、完备的贸易组织结构; 4 、要具备一系列专门知识: ①市场营销; ②外国语; ③外贸业务及相关知识; ④企业知识; ⑤产品知识; ⑥客户知识; ⑦法律知识; ⑧制度背景知识。基本素质: 品德素养: 利己\ 利人\ 利社会、吃苦耐劳; 表达能力: 分析能力和说服能力( 认识社会深度); 协调能力: 团队精神、组织领导能力等。专业能力: 具体操作:外销员\单证员\报关员\跟单员;专业素质:儒商;运筹能力:企业家的经营策略和战略目光;冒险精神。出口贸易的基本程序: 1 、出口贸易前的准备 2 、出口贸易磋商和出口合同的订立 3 、出口合同的履行( CIF 术语、 L/C 支付方式)(1 )准备货物,落实 L/C (2 )商品检验,申报出口( 3 )安排运输,办理保险( 4 )申报通关,装运货物( 5 )缮制单据,收取货款。进口贸易的基本程序: 1 、进口贸易前的准备 2 、进口贸易磋商和进口合同的订立 3、进口合同的履行( FOB 术语、 L/C 支付方式)(1) 申报进口(2) 开立 L/C , 修改 L/C (3) 托运, 投保(4) 审单, 付款(5) 提货,报关( 6 )商品检验第二章贸易术语: 在国际贸易长期实践中形成的,用来表示商品的价格构成,说明买卖双方货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。作用: 1. 明确责任,规范、简化手续,缩短了洽商时间,从而节约了费用开支。 2. 影响国际货物买卖合同的性质。 3. 具有法律作用。贸易术语贸易惯例的局限性: 1. 仅限于对货物买卖合同,且是有形的货物 2. 只涉及交货、交单,但不涉及货物和所有权其他产权。 3. 不涉及违约及其后果。性质: 1. 惯例本身不是法律,对当事人不具有强制性或法律约束力 2. 惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础 3. 惯例对国际贸易实践具有指导作用。 2000 和 2010 通则的不同: 1. 13 种术语改为 11种; 2. 买卖双方义务作了更明确的描述;( 第一项与第十项安全相关的信息单据) 3. 2010 通则取销了“船舷”的界定; 4. 考虑到了 string sales, 将卖方的交付义务细分为设法获取已装船货物和将货物装船; 5. 术语的内外贸适用的兼容性; 另外: 商会将 Incoterms 注册成商标。六种贸易术语: FOB: 当货物在指定的装运港装上船时,卖方即完成交货. CIF: 当货物在指定的装运港装上船时,卖方即完成交货。但卖方须支付将货物运至指定的目的港所必须的运费和保费。 CFR: 当货物在指定的装运港装上船时,卖方即完成交货。但卖方须支付将货物运至指定的目的港所必须的运费。 FCA: 指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定承运人,即完成交货。 CP