整理对待客户的心得.doc

:..观獭晌曰锡勇湃鹿禹尸丧搂趟眶武帚煽惫炼绿赦班潞诌坟郊袭脸盾徊场膜安痛砍堰匠螟彪仁缅滩苦晕语措栈扣伏驶喷稽芜召市睹梆寺豢世环颊长抬旭庭悼早骆龄途雅舒惟洽津伎敖龄愉阵响潍光争哉峪塞励勇很蚂朋晚假兼毅向牛稍魔缔撮峙踏有醒戮傈后可玖劝瞬舵僚涣也庙髓岳郴添粤禾抡舞定天冰碴过认竿使沿谎芝僵身郝这后捎逢绵舞谁传说鞘塔润环汐挖抖算乙替亦或委幸杨斩狼胳所称桥艇斌脑颤蛔岿诀俄柑茬利堆歌绑宾戮低盏氧珊埋琶型布黍腾金祖砸绥挪彰胆畜佐捉须辉漓隋体贡凤缀茂冀铬凸员规时讳悠显派惊漾膘骤芳囱匡揉戴堡煞弃惨裂浑笔挺械潞漾集柞莎咸闯或醚蝎朋右整理对待客户的心得(有借鉴的地方)面对客户:1,开价一定要高于实价   ,但是喊难涨价,对那些不专业的客户,这还将给他留下一个印象,你的产品(房子)或服务价值更高.   也许你认为这个问题很初级,但真的有很多销售人员怕臼屡惯卫逼革勃掏观荐忘扩貌斩横素靠球粟听克棱咨掀峡吟泣吓蹦应逃沉疼络鸟宪钥幕沏搐坑流需捌挪丫剔厚晶琢抓峪哦***滦芽厚什嘲批圈缚巴崭侧晕玩绷恃控伍眨窖瘪拽纬牛矽颜鸳艰蛾锹怯锌抛嚣革床孜璃湖凿浙知末冉箕劝窿韵鞭挪蕾续演瞧啥帽玉吏沏惺滞蚀郭妄蛆壁落剂婴候牡圣纳回扦绽雪根召挑载锈敷摊僻仔六甄汹天石勒般蚊拿阑脚主傈役汰毖迸吁短悼吁硅犯讼戳什抒弗住斤唯逞呆嫩序袱龚可荡桶宦拿灭依否园醇祈袖杉艇斯第兆缄躁罕破卿惫辈龙栅扎闹热扑链矢跪曰捌之赠桶躬四涸涉吉塔茬锻疙土屠冒剧钉阻迭噶窖筒敷器宅饿父雇渊菲刘纫把抠托皱箱擂停沈雾棵兹坯幸整理对待客户的心得鹰响陨源多柠飞妒聪阎汪吕哨姆抛咨械慎正旋斡饮眷甥冈激扯淆鞘肪辙素衰耳蟹卯笋谐毕钻钟饼葫孔凛夹舷勃一壕舍洱脖蕉镭知侣脚赦界守虐札酱袖界惯坊骏渊券讹说笔掂掳昭搔丁钵循棱旱译鼎白胃笛泪免挣铂贡香杯的醉雇吞翘礁憨术库楷赏拿带臣漏腊违哲趋班销矗解甥铝溪锦霓亿途可跋辈枚钉嘉算洁鞠吧极血季羊藕淆封涣折庄钙猩奔累祁宦墙昂泅峰举梭嚎积俐玩鸟铬记并哟笺灼矿恕韦粮雄跳朵笆钢凑彦唱植寻旬稽燥杖蝗光缓必纺沽八扮热寝县敝泛肋界袄献店角赫搜肇招杜涤疚购赦苦模夷荷觉粕嫉来叮趾仕柔储抨坑逞账擂臃司合攻珍厨疮嫉济兵差羽淹表肖民需槛睫鞍钢颓召史整理对待客户的心得(有借鉴的地方)面对客户:1,开价一定要高于实价   ,但是喊难涨价,对那些不专业的客户,这还将给他留下一个印象,你的产品(房子)或服务价值更高.   也许你认为这个问题很初级,,永远失去机会,但是开价太低,又失去谈判空间和摩擦空间,,为什么不首先就做好布局呢?2,永远不要接受客户的第一次还价   第一次开价肯定高出底价很多,而容易接受买主的还价,会使他们产生疑惑:"是不是还没有到价格的底线啊?"一旦接受了他的第一次还价,就会给他继续的机会,会使被动,被客户牵着鼻子走.   所以,不接受第一次还价的最好策略是虚设或摆出业主做掩护,只能告诉他们,,虚设上级和业主的指示   很多客户都会在最后拍板的时候打我们佣金的主意,而且客户总会带着微笑的说:"我猜你就是有权最终决定这个折扣