Q4新客户开发方案.doc

Q4新客户开发方案.docQ4新客户开发方案io月底贝因美全国代理商大会后,代理商重塑了对贝因美的信心,也不断有新客户与贝因美合作,为了引进更多新血液,营销系统在Q4全力拓展新客,抢占行业地位并顺利完成Q4销售目标。—、新客户拓展要求:每个省区经理、客户经理全面拓展新客户,在11-12月必、须100%按下达的新客客户目标达成;单个客户11-12月订单发货大于等于120万。注:空白新区域开发的,可免去招标程序,按签约在先确认为〃指定代理商"二、新客户定义1、新开一级代理商:客户经理负责拓展新客户,以系统审批通过并建档成功的新代理商(如销售管理中心审核后为换抬头客户或双抬头客户不属于新客户范畴),2015年12月31日前在B2B系统中下达有效订单并发货的客户。三、新客户开发目标:岗位客户属性目标数量省区经理/客户经理一级代理商6家/人大区营销总监以区域内省区经理和客户经理数量*6为开发客户的总目标进行统筹,每个客户经理最{氐目标不得少于3个。四、新客户支持政策:1、 享受公司现有的周进货奖励政策。2、 享受公司现有推出的品类买赠活动及门店积分换礼活动。3、 新客户的保证金在下单时给予100%授信。4、新客户在11-12月累计发货达成120万以上的客户,给予在16年一季度按11-12月发货金额的50%授信金额(单个客户授信金额不得超200万)。5、在11-12月的累计发货额大于150万的新客户,给予支持发货额的10%费用做门店销售支持政策(以货补形式兑现X门店销售支持政策新代理商在16年1月31日前在所代理区域内新拓展的门店,并在新代理商PDA扫码中岀货记录大于5000元的门店,给予每家门店800元的奖励。代理商在支持10%的额度内做门店销售奖励,销售管理中心、在16年2月初按B2B系统和PDA系统中新拓展门店信息进行计算,根据奖励计算结果给予兑现代理商10%的门店销售政策支持低于门店销售支持政策10%额度的,以实际新开门店奖励的金额给予兑现。四、 新客户拓展奖励机制省区经理、客户经理在11-12月新拓展的客户,每个客户11-12月累计订单发货大于等于120万的前提下,给予如下奖励:1、