天猫开店商业计划书.doc

天猫开店商业计划书目录一、国内 B2C 网站格局分析二、天猫家居类目分析三、天猫店费用预算四、天猫店所需资料五、时间规划六、流程规划一、国内 B2C 网站格局分析根据《 2013 年中国网络零售市场十强榜单》的数据能知道如下信息: 天猫商城排名中国网络零售市场第一位,网络购物交易市场份额占据半壁江山。 2014 年电商格局将有所变化, 京东与腾讯电商联姻, 京东开始启动 IPO , 等等势必将冲击天猫第一位的宝座。 2013 年中国网络零售市场十强榜单排名网站市场占有率 1 天猫 % 2 京东 % 3 苏宁易购 % 4 腾讯电商 % 5 亚马逊中国 % 61 号店 % 7 唯品会 % 8 当当网 % 9 国美在线 % 10 凡客诚品 % 因此, 从电商网站流量来分析, 如果要介入电商的话, 要先以天猫为主。如果公司电商业务企稳之后,则可以考虑京东等其他平台。二、天猫家居类目分析(以毛巾/ 浴巾类目为例) 以 2014 年8 月份数据为例,毛巾类目数据如下: 热卖店铺 top30 : 由上面的 top30 数据可知,天猫店占主要市场份额,部分淘宝 C 店也有少量市场份额。产品价格分布: 由上面的数据可知, 10 元以下的毛巾卖得最好; 100 元以下的毛巾占了绝大多数的市场; 100-300 元之间的市场份额不足 10% ; 300-400 元以上的市场份额非常少; 400-1500 元以上的市场份额虽然很少,但是 8 月份还能销售 1000 件以上; 1500 元以上的几乎忽略不计。由此可见,在天猫上开店,销售的主流产品价格应该为 0-300 元。卖家城市分布: 由上图数据可知,8 月份卖家全国排前三位的省份为: 浙江、山东、河北。江苏、上海、北京、广东紧随其后。竞争品牌成交量分布: