女装 卖场陈列 文档5.doc

1 第四章卖场建设产品陈列一、商品陈列在卖场中的作用 1、展示商品一件高档的时装,随意挂在普通衣架上,显示不出档次,穿在模特身上,用射灯照着,再配以其它装饰、衬托,其高雅的款式,精细的做工,就很清楚地呈现在顾客面前, 容易打动顾客。 2、、夏奈尔、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。无论从品牌的字体、颜色、产品风格,还是从品牌的终端形象推广上,这些品牌都做到了保持绝对的统一性。%ow 3、营造舒适的氛围包括:橱窗装饰,货品陈列摆放,光源,色彩搭配,POP 等。这种氛围对顾客的刺激能直接产生购买欲望。零售业已经进入体验经济时代。 4、提升销售额好的陈列和差的陈列,对销售额的影响在 100% 以上。店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额至少可提高 10% 。好的陈列展示和氛围不仅可以吸引更多客源, 同时可以有效带动连带销售。二、陈列的要素及其作用: 产品、模特、陈列架、光源、通道、 POP 、收银台、音乐各陈列要素的组合: 产品确保陈列数量丰满,产品清洁、整齐,不长时间做样品,随时卖随时补充。模特摆放在显眼位置,不妨碍顾客进入,周围留存一定空间。陈列架以专柜或专卖店的客流走向与流量而定陈列架位置通道保持通道畅通无阻,有意设计让顾客能浏览全局的路线收银台整洁不随意堆放物品,玻璃台下摆放花瓣、水晶之类的装饰物品。 POP 与陈列货品相呼应,张贴、悬挂在显眼位置光源明亮柔和,做到既能展现产品特色,又使顾客有安全感。音乐播放温馨、舒缓、浪漫的英文歌曲、纯音乐或经典老歌。三、陈列的基本形态 I@ 专卖店的陈列形式有以下三种基本形态 j 填充式陈列:一般开架式陈列。(货架) x8v 展示陈列:展示重点商品。(橱窗) 强调陈列:强调商品特色或季节性。_(换季) 四、陈列的基本原则: 2 ①体现服装款式的多样性。②服装种类的有序性。③服装色彩的丰富、协调性。④服装款式的搭配性。⑤服装拿取的方便性。⑥整体展示的美观性。五、陈列的把握要点 1、显眼的陈列看不到的东西就卖不出去,而不容易看到的东西,相对的也就不容易卖出去。所谓“显眼的陈列”即是一个店为使“最想卖的商品”容易卖出,尽量将它设置于显眼的地点及高度,如进门的右手边,与人眼齐平的高度,而这种陈列也可称为有效陈列。显眼陈列的方法:★小型商品在前方(离眼睛最近),大型商品在后方的陈列方法。★较便宜的商品在前方(容易取拿部分),较昂贵的商品在后方的陈列方法。★暗色系列商品在前方,明亮色系列商品在后方的陈列方法。★季节、流行商品及新品在前方,一般商品在后方的陈列方式。 2 、易选择、易拿取的陈列 dM6" 所谓“易选择的陈列”即是店内的商品以客人选择的方式陈列,商品尽量陈列于易取拿的地方。因此,考虑商品的关联性之后再进行分类陈列。首先应以大分类方式将商品分类;其次将它以用途、制造厂商的分类方式来分类;最后则是以价格、设计之小分类方式分类。像这样将商品明确分类之后,再集中展示陈列方法,不只带给顾客便利,对于店铺本身也提高了管理商品的效率。*)Ht 3、提高商品新鲜度的陈列 9 所谓“提高新鲜度的陈列”是使顾客感觉到商品的丰富性及活力的陈列。即使是少量的商品, 只要能好好运用陈列方法,也能使其感到很丰富。P可以运用辅助工具将商品立体的陈列起来