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文档分类:通信/电子

华为公司国际化战略分析.doc


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华为公司国际化战略分析.doc
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华为公司国际化战略分析
? ?? ? ?? 2010 年9月??????????????????????????`??????????????????????????????????a????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????х??????????????????????????????????ο?????????????????????????????????????????????????????????Ч????х??a????????a??????????????????????????????a??????Ч????a????????????a?????????????????????????????????a??????a???????????????????????????????????b????????????????????????????????С???????????????? ?' ?????????? ; ????щ??? ? ? ????????? ??a????М????????????众多跨国公司忙着向中国进行大规模战略转移的同时,中国的本土企业纷纷走??出国门,走向世界,开始其国际化的旅途,而走向世界不是最终目的,与跨国公司的巨头企业争夺全球市场份额,确立国际核心竞争力才是其真正目的所在。华为就是其中一个典型的案例,通信设备制造业是具有高附加值的科技产业,具有高投入、高技术的进入壁垒,这类行业的做大做强以及国际化代表着高新技术产业的发展方向。其国际化道路的开拓,公司借助国际化而迅速成长壮大,这对于中国企业来说,具有积极的启发和借鉴意义。“在中国著名的通信设备企业中,***有限公司是国际化最成功的企业”TCL总裁李东生认为。华为的成功常常被人引述为一种现象。这指的是:华为在高技术领域自力更生,依靠自己的知识资本实现持续、高速和高效的发展。华为公司实施国际化战略成功的经验和失败的教训都非常深刻。本文希望从华为国际化发展过程中?????? 的经验和问题中总结中国民营企业国际化发展道路,为已经和即将实施国际化战略的中国企业提供重要的实证参考,另外也希望有助于通信运营企业对国际化战略的选择?????? 和实施进行全面、系统的思考。????????????????a?????????????????????????? ?????(一)华为公司的发展与现状??? ???? ***有限公司成立于1988年,主要从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的??????????网络解决方案,是中国电信市场的主要供应商之一,并已成功进入全球电信市场。?????? ?
华为在创业的前10年,产品战略主要是“引进产品、国内推广”的贸工技型战??????????????略。但自1998年后,随着国内电信市场竞争机制的引入,特别是诸如爱立信、诺基????????????????亚、摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主导地位逐步确立,华为靠进口设??????????????????备求发展已非常困难。因此,华为明确提出技工贸战略,也就是在产品上实施
“强????a????????????????????????b化自主研发、消化吸收、发展中高端、与先进技术接轨”的战略。公司由传统的交
Vol.26 No.9Sep. 2010 国际工商管理换机设备的进口和研发,全面向新一代系统设备和场的能力,海外市场创新高。市场调研公司Del'Oro 技术研发转变。近年来,公司在产品领域已全面转的统计数据显示,到2009年第三季度为止,华为的入3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA)、NGN、光市场份额已经从2008年同期的11%上升到了20%左网络、xDSL和数据通信领域。华为已拥有端到端的右,几乎增长了一倍,按照份额计算,华为已经成业务运营级解决方案的提供能力,网络设备涵盖了为电信市场第二大移动设备商。固定网络、移动网络、光网络、数据通信、业务与(2)综合成本低。华为的成功,很大程度上软件和终端六大领域,产品线之间基于共享的软硬是利用国内的人力成本优势,向电信市场提供更具件平台和ASIC芯片设计中心,降低了成本;同时构性价比的电信解决方案,挑战成本的极限。华为的建了完整的核心技术体系,提升网络综合竞争力,成本优势主要体现在研发成本、产品生产成本、管充分发挥了大平台在客户解决方案中的优势。在新理人员成本、工程安装、测试、网络优化、营销费一代移动通讯领域,华为公司在3G领域全面投入,用以及售后服务成本等环节上。是全球少数实现3G WCDMA商用的厂商,已全面掌(3)技术创新能力。华为有一批自主知识产握WCDMA核心技术,并率先在阿联酋、香港等地权技术和消化吸收后二次开发的专利技术,使其在区获得成功商用,跻身WCDMA第一阵营,成为全出口产品的价格变动余地较大,有低成本竞争的实球少数提供全套商用系统的厂商之一。研制成功了力。华为的研发水平从华为专利的申请可见一端,éWCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA设备和终端等截至目前,华为累计申请国内专利35773件。华为全套解决方案,是业界软交换解决方案的领先者和己加入ITU-T、ITU-R、ITIJ-D、IEEESA、IETF、分布式UMTS基站的创立者,同时也是增长最快的3GPP等几十个国际标准0>组织,已成为TIU-T、R、DêCDMA设备供应商。部门成员。华为还积极参与国家标准工作,通过广“华为在过去几年中确实做得非常好,不仅泛参与国际各类标准协会,华为对国际竞争以及标在中国国内,也在全球为自己建立了强大的市场地准要求有了较强的适应力。位,华为在未来一直会作为我们强大的竞争对手存(4)成功的营销和客户服务。在国际市场在。”爱立信公司总裁兼CEO思文凯前不久公开表上,尤其是欧美发达国家,运营商更看重的是产品示了对这个突然崛起的中国竞争对手的尊敬。以的质量和服务。华为在全球建立了100多个分支机2007年125.6亿美元的销售总额计,华为已经超越了构,营销及服务网络遍及全球,为客户提供快速、北电等竞争对手,进入了全球四强,它的前面只剩优质的服务。目前,华为的产品和解决方案已经应下爱立信、诺西和阿尔卡特朗讯了,这其中的老二用于全球100多个国家,服务全球运营商前50强中?和老三还是不久前通过大规模的合并才产生的。的36家。高性价比的产品,加上快速响应客户的需随着美国次贷危机带来的全球经济增长放缓,求,是华为屡屡获得海外运营商订单的一个主要原电信运营商之间的大合并,残酷的价格战
……所有因。这些都使得华为未来面临的外部环境和市场形势并(5)丰富的产品线和产品。华为的主要产不乐观。2008年 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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  • 时间2014-04-17
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