怎么做业务员概念.doc

,独具慧眼匠师才能把它表现得尽善尽美;温馨是乐谱上一个跳动音符,感情细腻歌唱者才能把它表达得至真至纯本文由liu6916贡献doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT,或下载源文件到本机查看。业务员百科名片业务员概念是指负责某项具体业务操作人员。例如负责采购人员、负责销售人员等等,在制单时,都可以称为业务员。业务员并不是特指销售员。业务员一般无固定工资,按销售额提成。现时一般采用兼职方式,同时由于兼职出现,在信息网络作用下造就了不少新时代兼职业务员。业务员最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴与铁脚板。他们即是成天寻找买方与卖方扣链经纪人。业务员概念顶尖级业务员形象就是有侦察兵脑袋、相声演员口才、将军风范及百折不挠登山运动员精神综合体。没有强烈实现自我价值欲望,百折不挠拼搏精神以及敏捷、灵活才智是跨入不了业务员门槛。业务员工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光黄金;就是从成千上万名客户筛选真正买家;就是在强手如林同行竞争中击败对手,获得客户宠幸。业务员推销产品,实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受业务员气质形象,也就无法接受其产品。素质高业务精英,时时检讨自己工作中不足,并不断提高自己推销技巧;而水平低下业务员才会不断埋怨客户如何刁难自己,或者抱怨产品太难占领市场等,从而把自己推向低层次位置,进而被同行业强手淘汰出局。信心是灯,毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息毅力这个动力源,就不会让信心之灯永远明亮,从而也就不可能发掘出丰富成果。高超业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬,并还在心里钦佩不已。否则,客户不但不会付款,而且还会一脸鄙视。业务员动力不是靠上司逼迫、老板诱惑、同事嘲讽而产生,而是自身产生一股旺盛激性,即“不到长城非好汉”行动。这样,其每天计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。不想当元帅士兵不是好士兵。那么,不想当老板业务员也就会被淘汰!因为在业务员行列之中不进则退,没有其他选择。业务员最大敌人就是缺乏自信,就是不能坚守阵地。试想,有几个勤奋而以长期拼搏在业务行业中战士,不能打下立足江山来?“不管怎样,先努力干上两年再说”就能成功一半。业务员乐趣就在于其工作中有丰富多彩内容、斗志斗勇风险、起伏跌宕情节以及最后来之不易成果。业务员就是商战中特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身特种人才!低水平业务员只能寻到矿藏式客户资源——采掘后就会资源枯竭;而高水平业务行家就能探测发现泉水式客户——一旦建立良好供需关系,就会源源供“货”不止。勤奋是业务之树根,诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。欺骗得手一次,名声扫地一世。辛苦报酬虽少,犹如泉水不息。先交朋友,后谈生意——业务长久;金钱至上,六亲不认——昙花一现。缺乏深谋,办不成大事;没有远虑,做不了大生意!业务员行业,就是从九十九次失败之后取得一次成功;被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏高尚职业。一量攀越前期艰难之石,就会顺利走向成功之路。业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间体操选手:不是成功,就是失败,别无其它选择。拿固定薪水职员是老板给你划定成功横杆目标;而干业务行当人,则是按自己意愿、才能及综合素质所定下价值标杆——收入上不封顶,下不保底。业务员信念就是要