超市夏日促销策划案.doc

超市夏日促销策划案超市夏日促销策划案活动背景: 1、 XX 年营销改革情况:抓住区域与业态的特征, 来量身定做活动方案, 体现出我们营销 XX 年改革的正确思路; 2 、夏季生活情况: 7 月下旬,天气炎热基本达到高点,因此带来种种的生活问题: 如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等, 这些给了我们拥有切入相关的宣传主题; 3 、夏季消费情况转型:夏季由于天气原因,顾客购买物品的频率加快, 客单价相应有所降低, 所以在宣传策划中, 应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平,来吸引顾客的频繁光顾。 4、活动存在的弊端: 因顾客追求活动的新鲜度, 加上门店在执行过程的态度( 如活动开展后就对其抽身, 后期关心度欠缺等主观因素), 因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。 5、会员消费情况: 目前数据表明, 随着我们的促销销售占比的提升, 而我们的会员消费占比反而下降, 呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有:一方面, ic 卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能;第二方面, 由于会员的维护过于平淡后, 营销有所滞后, 使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。综述以上情况, 本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化, 具体的活动思路如下: 活动思路: 时间主题诉求点 - (每 3-4 天为一个阶段) 低价神话尽在联华利用不同阶段的不同商品低价效应,来锁定整个活动期的客流。 - 炎夏之旅联华伴您清凉度过激化夜间消费的热忱度: 提出晚点买赠或打折活动( 推出联华夜市, 寻找自己的避暑山庄的购物主题) 、安排互动类的游戏活动等 - 夏日里的激爽尽属