《瓷砖精品金意陶森活木：2016-8-3关于建筑瓷砖前期销售的建议》.doc

关于建筑瓷砖前期销售的建议(一)认清自己:1、当地建筑瓷砖市场的规模:1)大型:一线城市,已有大规模的建材市场,且形成规模,数百家甚至数千家商户经营;2)中型:一到三线城市或区县,有一定规模的建材市场,几十家商户经营;3)小型:乡镇,初具规模,一个非单一建材类的综合市场内,不同类型的商户,十几家经营;4)微型:乡镇、相邻之间几个村范围内经营的,不超过5家。2、当地市场内经营的瓷砖类型:1)品牌类:有不少品牌店,品牌单一,客户也广泛认可这些牌子;2)综合类:牌子、种类繁多,且当地没有固定的知名的、客户都认可的品牌;3)稀少类:既没有知名品牌,经营的种类也不多,只要是有砖,花色单一、价格便宜,就能卖出去。3、当地市场内经营的瓷砖价位:1)规范化价格类:市场大,种类多,价格透明,价格根据品牌、质量、花色等因素也有高有低,品牌认可度高就卖得贵,牌子杂,质量不错,价格便宜,就能买的好,质量不好的也有人要;2)竞争竞价类:多家商铺之间竞争激烈,价格压得很低。3)垄断类:当地没几家经营瓷砖,只要砖各方面合适,价格可以随意。4、当地市场内消费群体消费层次:1)层次高(高中档次):品牌认可度高,只要是牌子,价格实惠,就能卖得好;2)层次综合(高中低档次):只要砖质量好,不论牌子,价格实惠,也能卖得好;3)层次中低(中低档次):当地有当地认可的牌子,但是不作为主要购卖依据,质量也没有很高要求,相比便宜实惠,便能卖得好;4)层次低(低档次):只要好看,质量和品牌无所谓。(二)懂行1、瓷砖种类:1)按使用范围划分。瓷砖分地砖、内墙砖和外墙砖(家里带露台的用得上)。2)瓷砖按处理工艺大体还可分为釉面砖和玻化砖。其中,玻化砖根据其工艺不同又有:渗花、多管布料、超微粉、刚玉石、微晶玉等划分。不同的处理工艺,其抗污性、吸水性都不同。以上工艺中:渗花工艺各项理化性能最弱,多管布料较渗花稍强,超微粉和刚玉石(两种工艺理化性能差不多)又较多管布料强,微晶玉是最近两年刚刚出来的新工艺,各项理化性能都最强,号称“零渗透”,不过其价格也实在昂贵。2、瓷砖价格:1)地砖:A:种类通体、渗花、抛光、超微粉、刚玉石、微晶玉等划分。B:价格:以下价格是淄博厂家价格,品牌、含量、工序、种类不一样,价格差距较大的种类也是不一样的。通体:3-5元/片,农村地区;釉面(内外墙砖):-3元/片;渗花:3-10元/片,中低城市的乡镇;抛光、聚晶:6-30元/片,中低城市、区县乡镇或者各类工程,覆盖范围较广;超微粉:15-40元/片,中高档城市;刚玉石和微晶玉:价格太贵,在此不作解释,高档城市或者出口。C:评断优劣:坯体轧机压强越大,砖越结实,但会更重。轻轻敲击砖体来看其烧结强度,声音清脆而不混浊的,说明其烧成温度高,质量好。另外,还应注意表面是否有小麻点:可用硬物在釉面刻划,若无痕迹留下,说明水晶面的质量很高,而质量高的水晶面防滑程度是好于普通通体砖的。比渗花、抛光、聚晶等再高级一点的瓷砖,就是釉面的处理了,可以做到耐热、耐磨、耐酸碱、不渗水等级别提高,价格也随之增高。2)内墙砖:A:组成:由三部分构成,坯体,底釉层,面釉层。B:分类:主要以尺寸大小价格:200mm×300mm:-,此种型号在市面上已不多见,主要是销往偏远地区;250mm×330mm:-2元/片,此种型号在市面上也已