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互联网思维独孤九剑.docx


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互联网思维“独孤九剑”:传统企业互联网化的心法注: 本文为作者在和君集团国庆培训上的演讲整理稿,以此为核心内容的专著《互联网思维:传统企业互联网化的心法》将于近期出版,敬请关注和君微信平台相关信息。作者:赵大伟课前秀:三个段子第一个段子:有一个毫无餐饮行业经验的人,他开了一家餐馆,菜品只有 12道,在北京只有两家分店;仅两个月时间,就实现了所在商场餐厅坪效第一名;绿茶单位坪效大约是 100 元,将太无二大约在 60元,而这家餐厅是 200 元, VC投资 6000 万,估值 4亿元人民币,这家餐厅是什么?是雕爷牛腩。雕爷牛腩有什么特色? 只有 12道菜,比麦当劳还少,花了 500 万元买断香港食神戴龙牛腩配方;每双筷子都是定制、全新的,吃完饭,筷子和牙签放入一个精致的纸套,还可以带回家;专用牛腩面碗,还有发明专利,上方很厚重,端着手感好,对着嘴喝汤的地方则很薄、很光滑,嘴感好;每个月都会更换菜单,如果粉丝认为某道菜不好吃,这道菜就会在菜单上很快消失;老板每天花大量时间盯着大众点评、微博、微信,针对菜品和服务不满的声音,立刻回馈;开业前烧掉 1000 万搞了半年封测,期间邀请各路明星、达人、微博大号们免费试吃; 制造话题:韩寒携老婆到店吃饭,因为没预约而被服务员婉拒;不让 12岁以下儿童进入;邀请苍井空到店, 被微博大号“偶遇”并发微博。雕爷牛腩为什么这样安排?背后的逻辑是什么? 我们再看第二个段子:这是一个淘品牌, 2012 年6月在天猫上线, 65天后成为中国网络坚果销售第一; 201 2 年“双十一”创造了日销售 766 万的奇迹,名列中国电商食品类第一名; 2013 年1月单月销售额超过 220 0 万;至今一年多时间,累计销售过亿,并再次获得 IDG 公司 600 万美元投资。这是哪个品牌? 这是三只松鼠,三只松鼠为什么能够成长这么快?我们从侧面看一下,看看三只松鼠货品包裹,除了坚果, 不能吃的有哪些? 看看三只松鼠的包裹里不能吃的部分有哪些?卡通包裹,一个带有品牌卡通形象的包裹;开箱器;快递大哥寄语;坚果包装袋;封口夹;垃圾袋;传递品牌理念的微杂志;卡通钥匙链,俘虏用户心的小玩具;还有湿巾。一个淘品牌,为什么要煞费苦心地做这些呢? 再看第三个段子:这是一家创业仅三年的企业。 2011 年销售额 5亿元; 2012 年,销售额达到 126 亿元; 201 3 上半年销售额达到 亿元,预计全年销售达到 280 亿元,有可能突破 300 亿元;在新一轮融资中,估值达 100 亿美元,位列国内互联网公司第四名。这家企业大家肯定能猜到,就是小米。小米,3年时间,估值 100 亿美金;联想, 30年时间,港股市值 100 亿美金;诺基亚,拥有 140 多年历史,目前市值 146 亿美金。从这个意义上讲,小米应该算是一个商业奇迹。没有互联网,是不可能实现的?小米又是怎样利用互联网的呢? 很多互联网营销专家概况小米的成功是新营销的胜利,涨粉丝、做服务、社会化媒体营销,等等。这都还没触及到本质。雷军自己是怎样总结的?雷军说小米销售的是参与感,参与感是小米成功的最大秘密。怎样理解参与感? 前面给大家分享的这三个企业,虽然分属不同的行业,但又惊人地相似,我们都称之为互联网品牌。它们背后的互联网思维到底是什么? 我给?互联网思维下了个定义:在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。这里指的互联网,不单指桌面互联网或者移动互联网,是泛互联网,因为未来的网络形态一定是跨越各种终端设备的,包括台式机、笔记本、平板、手机、手表、眼镜,等等。不是因为有了互联网,才有了这些思维,而是因为互联网的出现和发展,这些思维得以集中性爆发。“独孤九剑”是华山派剑宗风清扬的武林绝学,强调“无招胜有招”,重在剑意,与互联网思维有异曲同工之妙。也意味着互联网思维将像“独孤九剑”破解天下各派武功一样,去重塑及颠覆各类传统行业。传统企业互联网化大致经过以下四个阶段(如下图):首先是传播层面的互联网化,即狭义的网络营销, 通过互联网工具实现品牌展示、产品宣传等功能;其次是渠道层面的互联网化,即狭义的电子商务,通过互联网实现产品销售;然后是供应链层面的互联网化,通过 C2B 模式,消费者参与到产品设计和研发环节; 最后是用互联网思维重新架构企业。绝大多数的传统企业目前仍在第一和第二阶段徘徊,仍然在纠结于开通微信还是微博,入驻天猫还是京东, 并没有形成一整套的互联网转型思路,也就导致了绝大部分的传统企业互联网化浅尝辄止。最高阶最彻底的互联网转型,是通过互联网思维去重塑企业的整个价值链。只有真正做到这一点,才有可能成为下一个“小米”。下面进入正题,我给大家讲一下我所理解的互联

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  • 时间2016-03-10