营销活动策划书 校园营销活动策划书 泉州师范学院xt668团队的校园营销活动策划书,感谢朋友支持!作为范文,仅供参考。 一、活动背景 为了迎接20XX年10月1日国庆节的到来,作为21世纪青春代言人,我们xt668团队积极响应xt668营销团队的号召,积极参加校园营销活动,凭着我们对营销策划的热爱,对营销管理的执着,我们xt668团队毅然参加本次终极管理活动,挑战青春自我,创造无限可能! 二、活动目的、意义和目标 我们xt668团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动,目的在于挑战青春无极限!希望通过此次活动提高我们的团队协作能力,提升营销管理技能,在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。 三、目标产品和目标市场 :鞋子、篮球、袜子等运动产品 :师院所有在校学生,尤其是有经常运动的同学和20XX级、20XX级的新生。 四、swot分析 竞争优势 1、潜在的市场 在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查,我们发现:在师范学院a区经常出现鞋子/衣服等特价品的甩货销售,潜在的市场往往具有强大的商机。师院2万多名大学生,每天都要进出食堂、超市,只要有性价比高的产品,可谓是“卖不烂的市场”! 2、有很大的需求 据我们的调查所知:a区至少有2/3的同学每天进出食堂和奎生超市,c区也有一大部分学生出入,这些折扣商品具有强大的吸引作用,大部分学生喜欢运动,和购买廉价商品的欲望;许多女生更是愿意花一部分钱,亲手为自己的男友或家人挑选购置一双运动鞋;而许多大一的同学则希望拥有一套运动装备,或者为家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服袜子。 3、有实力雄厚的人力资源 我们xt668团队的成员有来自已经毕业工作的领导人员、在校兼职快递专员。在参加此次活动之前,我们都有数年的销售经验,具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下,我们分工明确但不绝对,人事安排机动灵活但不松散,以团队利益为最高利益,以发挥销售技巧为准则! 竞争劣势 1、市场的不确定性 鉴于我们的主打产品在学院的市场已经有过多次促销,许多同学,可能会持一种观望态度,影响他们的消费决策。另外,由于时代的发展,人们消费****惯的改变,许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场,造成部分消费市场的无形流失。这点我们有准备了一些性价比非常高的商品,以吸引学生促成成交,活跃气氛。 2、克服劣势的途径 凭借我们多年的销售经验,集聚我们xt668团队定了一套完善的应对方案,重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。 机会(opportunity) 正如前面所述,潜在的市场必然同时孕育着大量的机遇。 威胁 1、竞争激烈 由于此场所促销活动较多,竞争激烈,但如果宣传做的充分,现场销售气氛把握,应该问题不大。 2、信息的相对封闭性 由于各队之间的信息几乎是封闭的,无法得知其他团队的信息,必然会出现许多突发事故,而我们的准备不可能面面俱到,无疑有了风险。 针对这些情况,我们要多做准备,多做宣传,尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至,金石为开,相信在我们的团结努力下,定能克服困难,取得最终目标!通过以上swot分析,我们坚信:我们的市场定位是正确的,我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备,抓住机遇,抢占市场,开拓更加宽阔的市场。 五、活动参与者及人事安排 队长 宣传总监财务总监 策划总监备货总监 现场把控环保总监 备注: 刘维广负责全队的日常工作,协调队员之间的配合,带领全队团结一致、努力工作,并协助产品的销售; 刘维广负责宣传工作以及产品的运送分配工作,并协助产品的销售;颜良军负责所有的后勤工作及策划工作,并主要负责产品备货及比例的销售; 刘维广负责所有财物的管理及财会核算,并协助产品的销售工作;伍先华负责产品的主要销售工作; 汪汨光负责后勤的主要销售工作。 六、资源需求 :团队成员,7人 :3-4张桌子或箱子摆放; :50-100元一天的佣金和成员伙食; :相关的书面证明。 七、活动流程 营销巅峰 :与商家达成协议,无成本提货代售或融资提货代售,活动结束后再结账付款;或者预付部分货款。 :明确分工后,各负其责,负责相关货物的购置与搬运,要确保商品在10号早上8点之前到达指定销售地点; :15号8:30-21:30正式销售,根据我们的分工,各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐,具体人员调动根据实际情况而定; :10号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。 终极管理 :10月10日-12日将我们团队的营销成果及策略总结,并制成报告,存档; ,以便下
营销活动策划书 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.