健康险销售逻辑.ppt

、诊断客户需求二、面谈沟通逻辑三、理赔数据促成四、索取转介绍五、,保险可以分为财产保险和人寿保险两大类!提问:您了解人寿保险可以帮您解决什么问题吗?其实人寿保险有两个层次的功能,第一个就是您刚才提到的人身保障功能,概括来说它可以解决人生三件事,即大事、小事和无事;人寿保险还有第二个层次的功能,您知道是什么吗?人寿保险的第二个层次,就是“资产保全”功能,资产保全功能也包括三个方面的内容,即:资产剥离、资产转移、资产传承刚才和您说了人寿保险有两个功能,一个是人身保障,一个是资产保全,您看您更关注哪个方面呢?,才能生活快乐!人身意外保障帐户:让需要依靠我们生活的亲人获得安心!健康保障帐户:让社会力量为我们的健康提供资金准备。养老金保障帐户:退休后的生活老有所养、生活无忧。长期合理理财帐户:作好资产配置和分散风险,实现资产保值和增值。.标准普尔家庭理财四大账户一、家庭收入保障账户(杠杆账户)??5%年收入创造5-:1::5‰-7‰二、家庭健康保障账户(杠杆账户)??10%—15%:1::%-80%三、年金领取账户(储蓄账户)?教育年金给孩子、?30岁10%年收入、40岁以上15%:1::100%专款专用强制储蓄四、家庭理财账户意义:解决资金长期保值增值问题工具:股票、基金、期货……保险:投资连接保险(风险)分红理财类产品(无风险)、因病返贫事件的发生,健康保险是唯一最有效的方法,她是用社会力量解决医疗费用的方法,让生病的人们不再遭遇资金的劫难。.三步曲:沟通健康账户①引入人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞,除了头发不会病变外,其他都有病变的可能性。【作用】剖析人体组成系统,提出生病是必然的!.①引入人的一生发生风险有两种方式,一种叫意外,一种叫疾病。据科学统计,%。【作用】用科学数据再次强调罹患重疾的概率相当高三步曲:沟通健康账户.