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电信社会渠道承包者先进事迹材料汗水铺就成功之路小县城筑起“大商圈”--林甸社会渠道承包者宋广效同志先进事迹材料 20XX年初,中国电信大庆市分公司对县域社会渠道进行机制改革创新,选派有能力的、有农村渠道管理经验的、有开拓进取精神的年轻人,对县域的社会渠道进行整体承包。经大庆市分公司领导班子研究决定,选定基础建设薄弱的林甸县社会渠道作为20XX年唯一的承包试点区域,并选派在农村渠道管理岗位上工作多年的宋广效同志来进行承包试点。于是,刚过而立之年的他带着市公司领导的信任与期待,带着家人的嘱托,带着自己的一份梦想,带着4百多万元的渠道收入任务来到了一个国家级贫困县开展电信社会渠道工作。 20XX年3月中旬,他精神饱满的来到了新的工作岗位上,迎接新的挑战。从此,开始了他的充满艰辛的奋斗历程。林甸县全县27万多人口,其中县城占有4万多人口。当时,电信社会渠道只有16个有效网点。首先,他从加强渠道网点建设上入手。20XX年新增代理商达11家,其中进驻TOP卖场2家,农村大比例分成2家,1:3手机店4家,合作厅3家。实现近年增加网点历史新高。同时对现有网点进行优化梳理,清退发展状况不良代理商5家。其次,寻求社会合作借力发展: 1、以农村统包基站大比例分成为契机,迅速展开卖场合作。自20XX年5月份开始分别与林甸县占山手机店、林甸县中泰手机卖场、林甸县东伟手机店、签署了合作协议。实现了卖场、手机厂家、电信公司三方密切合作,共同拓展市场。推进插花混柜工作,以C网终端为主推,落实末端销售人员激励。与金立公司、占山手机店合作推出了金立C610手机主推政策。通过三方多次沟通、商讨,在实行插花混柜的同时,全店销售人员对此款机型形成主推。我公司配合其在节假日开展炒店、促销活动。经过多方努力,占山手机店在3个半月的时间销售金立C610手机202部,机卡配比100%。这次活动打破了C网终端销售瓶颈,坚定了代理商发展信心,为在农村市场全面推进3G产品销售奠定了基础。 2、与林甸县文体局合作,借助“文化惠农下乡”文化演出大集平台,宣传电信业务,扩大电信知名度。借助林甸县政府、林甸县宣传部、林甸县文体局组织的文化惠农下乡活动的平台,在演出节目中穿插电信广告、有奖问答等宣传电信业务。自今年20XX年7月开始,分别在县内天星广场、花园镇、三合乡、红旗镇等重点乡镇、县域广场开展活动。所有演职人员统一穿戴带有中国电信标识的色彩鲜艳的衣服、帽子,活动现场与当地群众开展问答互动,宣传、展卖等。普及了电信知识,有效宣传了电信产品、提升了当地群众对中国电信的感知度,拉动了农村市场的发展。并带领当地农村大比例分成代理商在文化演出活动现场做宣传。现场悬挂宣传条幅、彩色充气帐篷、彩虹门,组织发放宣传单。自行捆绑了农村机型,交199元获得价值299元3G智能手机一部+100元话费(只销售给当地用户)政策。4场演出共计销售终端150余部,增强了代理商的销售信心,为实现电信农村市场规模发展奠定了基础。 3、与北国温泉合作,开展“中国电信携手北国温泉交费赠机有好礼”活动。借助北国温泉--林甸县最大的温泉休闲景区的平台,利用旅游、休闲度假时机,在北国温泉开业三周年庆典之际,充分利用其客流进行现场宣传促销。同时,为来到北国温泉的游客提供缴费等服务。根据目标客户群体,结合公司阶段性政策选择了三档销售机型;活动期间得到了北国温泉各级领导的大力支持,内部员工购买较多。在此期间,共销售三星S4手机15部、三星I869手机7部、酷派5950手机26部。此次活动提高了代理商的积极性,为县域市场销售中高端产品探索了新方法。 4、鼓励代理商利用扩充渠道发展真实集团;达兴手机店经理通过社会人脉关系,与林甸县农村信用联社达成合作意向,发展了林甸县信合173户集团。发展了100多人的真实集团,为社会渠道发展集团业务打开了先河,此集团一年的出账金额在10万元以上。再次,抓好农村统包基站代理商工作,促进农村大比例分成收入增长点:利用乡镇统包经营,拓展农村市场。自20XX年7月开始,先后与6家代理商签署了统包基站合同,覆盖6个乡镇64个行政村。发展用户1653户,销售智能机988部,2G机446部。[L]20XX年,宋广效同志付出了太多的艰辛和努力,他真的做到了为大家,舍小家。他刚来10多天,妻子流产。他顾不上悉心照顾爱人,把爱人送到了杜蒙县的岳母家,委托岳父、岳母照顾。祖父患上了肝癌,他没有时间陪伴病中老人,他是祖父唯一的孙子,可在老人临终前遗憾的没见上最后一面……有时为代理商的阶段性的任务上不去,他吃不好睡不着。当同事们在食堂就餐时,当深夜人们正在进入梦想时,他正在苦思冥想,寻找解决办法。有时,一天就吃上一饨饭,经常夜不能寐。深秋时节,在休闲广场利用文化演出进行业务宣传,被大雨浇的透心凉,冒雨收帐篷,浑身湿透。感冒了,硬