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林伟贤让人无法抗拒的销售模式.doc


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【林伟贤】让人无法抗拒销售模式!2013-12-01请点击关注▶▶▶%站在对方角度,走进对方世界,深入了解对方内心对话。只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交!!例****主席内心对话是“钓鱼岛”;老板内心对话是“利润”;员工内心对话是“收入”……找到对方内心对话四个步骤!1、走出自己世界!2、走进对方内心世界!3、将对方带到他世界边缘!(不要在对方办公室、公司、家里销售,因为那是他世界!)4、将他带进你自己世界!让客户主动找你!!案例:晚上8点,一个业主被杀手追杀,业主大喊"救命",结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主角度,其他业主会因顾虑自己生命安全闭门不出!这个业主如果大喊"失火了!你们再不出来都会被烧死!"一定能获救!一定要有这样态度:你身边任何一个人说任何一句话100%都是对,只不过他是站在自己角度!!二、永远不卖承诺,只卖结果!!你产品越靠近客户想要结果,你客户越容易产生购买行为!因为客户要买不是你产品,是结果!!所以,讲产品特性、功能、优势都是没有用!!只讲结果!!只讲客户最想要结果!!例如,女人买化妆品不是为了"美",而是为了姐妹们羡慕眼光,为了留住好老公,为了赶走小三,为了吸引更多男性目光!所以卖化妆品时先要告诉她你产品就能帮她达到这3个结果!!把90%时间与精力放在结果上,只把10%放在产品上!描述结果关键点:1、让客户最轻松达到结果!例:减肥产品广告:睡觉也可以减肥!2、让客户最快速达到结果!例:10天讲一口流利英语!丰胸产品广告:28天勾回男人心!3、让客户最安全达到结果!例:可以喝洗面奶!三、没有营销,只有人性!营销不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性,是情感!!例:床单广告:我们床单可以让你老公想家!人性悬机:1、身份感人性最大不满是对身份不满!每个人现实身份与理想中身份都有巨大差距!要学会给员工身份,给客户身份感!!例:世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险位置是头等航,为何有人花更多钱买最危险位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工,都是有身份人!2、渴望!产品价值取决于客户对产品渴望程度!要聚焦、激发与描述对方渴望!!所以先公关,后广告!3、好奇心!瞬间启动对方好奇心3个秘方!销售终极目是将一群有梦想、有野心、有购买力人聚集到你这里,让他们喜欢你、崇拜你、追随你,让他们持续购买,并主动转介绍!四、理由!不论你想要什么,不想要什么,你都会找到理由!任何事情开始都会有个理由!必须要找到成功理由!根本不要总结失败理由!!必须要找到让业绩好理由!根本不要总结业绩差理由!!一个老板成功取决于他从低潮中跳出来速度!沮丧是昂贵浪费!低潮是最致命伤害!抱怨是最大无能!让企业基业长青,永不倒闭秘决!!1、找到让企业做大做强做久7大理由!!挂在墙上!!让你快速从低潮中跳出来!!2、帮助每一个员工找到达成他收入目标7个理由!!面对业绩目标,不要先给方法,要先给达成收入目标理由!如果不帮员工找到达成收入目标理由,员工就会帮你找到倒闭理由!3、帮客户找到购买你产品7个理由!!每次都告诉他这7大理由!!例:告诉老公:"我发现你越来越爱我,你告诉我你这么爱我七个理由!"反复问,老公一定越来越爱你!)4、营销就是打破对方平衡!让对方意识到问题严重性!在你领域,客户是没有能力知道自己想要什么!他只

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