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DCMS 销售方法(策略, 模式, 管理) DCMS 产品运控中心钱南强 DCMS 的 ERP 产品系列易助 ERP 系统 E R P E R P 系系统统小型企业中型企业大型企业大型集团企业并发用户 300 以上 30 ~500 10 ~100 10以下数据规模大大中小业务流程复杂度高度复杂复杂中等简易销售的三个课题 1. 销售策略 2. 销售模式 3. 销售管理销售策略 1. 卖什么(公司及产品定位) 2. 卖给谁(选择目标市场) 3. 卖多少(策略目标) 销售模式 Selling Model 1. 如何找到客户(客户来源) 2. 如何卖给他(销售方法)销售管理 1. 让谁来卖(组织分工与计划) 2. 如何确保成果(考核与管制) 易飞 ERP 的市场分析市场机会市场机会入世后,中国企业面临国际竞争,必须提升管理能力与综合竞争力。中国有成为全球制造中心的条件与趋势。尚无绝对优势的竞争者中型企业家数众多, 已信息化比例尚低易飞 ERP 的市场分析潜在威胁潜在威胁国内外竞争者积极投入。企业信息化推进何时大幅加速尚未可知企业对信息化认知不足, 选型非理性易飞 ERP 的市场分析相对优势相对优势具有中型 ERP 市场的现成且成熟产品。相对进口 ERP 产品在本土化、客制化及价格上具有优势。相对本土 ERP 产品在标准化、管理功能及 IT 技术上具有相对优势。具有基本的业务与服务运作模式与机制。具有深厚的产业经营知识与团队具有优质的企业形象与知名度。易飞 ERP 的市场分析相对劣势相对劣势神州数码与鼎新在 ERP 领域知名度不足 (台商除外) 进入市场较晚, 市场耕耘不足