国际商务谈判(西南大学作业答案.doc

1、从法律学角度来讲,其结果是终局性的是())、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在(.()以下各国中,属于大陆法系的是3、.)4、谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于((顽固).()十分回避“厕所”这个词,一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是5、、把谈判的面撒开,先撇开争执的问题,再谈另一个问题,这种方式是().()”这种商务谈判的发问类型属于“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?7、()在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是8、.()符合商务谈判让步原则的做法是9、.)递盘的发出者通常是(、、下列符合谈判让步原则的是().“贵方某某先生的问题提得很好,我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载,就记忆所及,大概是……”这12、)种答复谈判对手的技巧可称为(()一般商品的交易谈判只需13、~81人~.~34人()德国商人在谈判中往往****惯于14、.)15、双方谈判人员适当互赠礼品的做法是(.***、风险损失的控制是指()、,降低损失发生的严重性来对付风险4.)、能够控制谈判方向的技巧是(、在商务谈判中,双方平等关系是指().()在商务谈判中,不属于主谈人的职责是、、20()、从对手需要没有得到应有满足这个角度讲,何种谈判属于没有真正胜利者的谈判()()若我方在谈判中实力较弱,可选择的风险防范方法是22、)23、商务谈判成为必要是由于交易中存在(、(),()、)在一支谈判队伍中,负责对交易标的物的品质进行谈判的是(26、()27、,()以下各项中,不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是28、()商务谈判中的“问”一般不包含29、()、)、在商务谈判中,一方对其所接触的对象的反应倾向称为(.