如何迈出销售第一步.ppt

1 1如何迈出销售第一步? 山东开泰集团有限公司翟永真 2009-9-29 销售技能培训系列销售技能培训系列 2 2 如何迈出销售第一步? 30% 20% 10% 40% 30% 40% 20% 10% 传统销售模式新销售模式关系需求评价产品介绍签约信任需求评价产品介绍签约 3 3 如何迈出销售第一步? 销售是什么? 销售是热情; 销售是战斗; 销售是勤奋工作; 销售是忍耐; 销售是执著追求; 销售是时间的魔鬼; 销售是勇气。--日本推销大师原一平 4 4 -the assignments Before visiting 知识储备-knowledge memory: 专业知识;日积月累销售知识;逐步学****人文知识:报刊、杂志、电视中获得如何迈出销售第一步? 5 5 如何迈出销售第一步? 心理准备-mentality fitouting 保持平常心,愉悦的心情,快乐销售。树立自信心-对你自己我是最棒的! 我一定能够成功! 对你服务的公司-责任感;感恩的心。对你所介绍的产品-与你的产品谈恋爱。 6 6 如何迈出销售第一步? 工具准备尽可能考虑周全,带全所需的用品产品说明书; 企业宣传资料; 名片; 笔记本、钢笔; 宣传品; 有关剪报; 订货单; 抹布,等。 7 7 如何迈出销售第一步? -Where ? 电话黄页 专业协会名录 介绍 8 8 如何迈出销售第一步? 销售同行搜索引擎行业媒体行业展会老客户? ? ? 9 9 如何迈出销售第一步? -Start 去干什么( What )? 去找谁( Who )? 如何沟通( Communication ) 倾听-Listen 善问-ask 会说-Talk 细看-watch 记录-Remember 后续行动-further action 10 10 如何迈出销售第一步? 4. 访问回来后的功课-the assignments after visiting 访问报告 visit reportor 报告主要内容: (1)联络信息: 客户名称; 地址、电话、传真; 交通路线休息日联系人(2)基本信息: 所属行业-铸造/锻造/造船/集装箱/钢结构/管道防腐等; 规模、生产能力;